天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范管理研究

本文是一篇財(cái)務(wù)管理論文研究，本文從天津醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手詳細(xì)分析了目前天津醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)收賬款情況及賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范現(xiàn)狀，通過(guò)本文的研究能夠得出以下結(jié)論：天津醫(yī)藥制造企業(yè)獲得快速發(fā)展且具有廣闊發(fā)展前景。從全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018 年前十個(gè)月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 2.02 萬(wàn)億元，與去年同比增長(zhǎng)了13.6%，從實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額來(lái)看是 2554 億元，同比增長(zhǎng)是 10.4%；醫(yī)藥企業(yè)上市公司增速普遍要強(qiáng)于醫(yī)藥行業(yè)整體情況從用藥占比情況來(lái)看用藥大類基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥制造的重視程度越來(lái)越高，所推出的產(chǎn)業(yè)政策更有利于醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展。

第一章 緒論
1.1 研究背景、目的與意義
1.1.1 研究背景
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)背景下，我國(guó)科技與生產(chǎn)力獲得了飛快發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，又由于各種環(huán)境的影響使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在更大不確定性。各大企業(yè)為了能夠迅速搶占市場(chǎng)占有率開(kāi)始從不同層面展開(kāi)深度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，銷售方式的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為近些年來(lái)人們關(guān)注的焦點(diǎn)，為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力許多企業(yè)開(kāi)始紛紛改進(jìn)銷售方式，賒銷作為實(shí)際經(jīng)營(yíng)中最為常見(jiàn)的一種銷售方式被廣泛應(yīng)用于各行業(yè)當(dāng)中。

賒銷又可以稱之為信用銷售，這指的是企業(yè)通過(guò)賒欠等方式來(lái)進(jìn)行銷售，信用是賒銷的基礎(chǔ)，賣方同買方簽訂購(gòu)貨協(xié)議之后賣方即可取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期進(jìn)行付款或者分期付款。通過(guò)采用賒銷這種方式將能從時(shí)間上把商品讓渡同商品價(jià)值進(jìn)行分離，在賒銷中賣者是債權(quán)人，而買者是債務(wù)人，賒銷的過(guò)程就是債務(wù)關(guān)系形成的過(guò)程，商品在發(fā)出之后所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，此時(shí)雙方也就形成了債務(wù)關(guān)系。對(duì)于企業(yè)而言通過(guò)賒銷能夠進(jìn)一步刺激購(gòu)買力，對(duì)于那些資金有困難的買方而言賒銷是有巨大誘惑力的，同時(shí)通過(guò)賒銷還將能有效提升賣方競(jìng)爭(zhēng)力，那些有能力賒銷的企業(yè)與那些沒(méi)有能力進(jìn)行賒銷的企業(yè)相比將會(huì)有更強(qiáng)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)以雄厚資金作后盾就有條件來(lái)展開(kāi)賒銷，它能夠承擔(dān)起賒銷所帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)。目前許多企業(yè)都采用賒銷這種方式主要是因?yàn)樗芴嵘?jìng)爭(zhēng)力，這是其主要目的。除此以外還應(yīng)該看到賒銷還將能起到穩(wěn)定客戶的作用，能夠同客戶維持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的關(guān)系。
賒銷雖然能幫助企業(yè)迅速攻占市場(chǎng)，但是如果企業(yè)忽視信用風(fēng)險(xiǎn)而盲目進(jìn)行賒銷就會(huì)產(chǎn)生極大地財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款迅速增加會(huì)產(chǎn)生較大壞賬風(fēng)險(xiǎn)，賒銷如果得不到控制，那么由賒銷帶來(lái)的收益就難以填補(bǔ)因?yàn)槠湓斐傻膿p失。從目前我國(guó)的實(shí)際情況來(lái)看多數(shù)企業(yè)對(duì)賒銷所帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)重視程度不夠并沒(méi)有建立起與賒銷相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，長(zhǎng)此以往必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)因?yàn)橘d銷而產(chǎn)生一系列問(wèn)題，如無(wú)法控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)或者是因?yàn)榭刂撇涣Χ鴰?lái)風(fēng)險(xiǎn)。賒銷過(guò)程中買方一旦出現(xiàn)拖欠的問(wèn)題極有可能會(huì)導(dǎo)致賒銷資金難以及時(shí)回流，
資金如果不能及時(shí)回流就會(huì)對(duì)企業(yè)整體發(fā)展產(chǎn)生極大影響，一旦因?yàn)橘d銷問(wèn)題而導(dǎo)致資金鏈斷裂就極有可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，賒銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為企業(yè)必須要充分考慮的風(fēng)險(xiǎn)。
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1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
1.2.1 研究?jī)?nèi)容
針對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的研究，本文首先是要分析本文選題研究的背景必要性及其方法；其次是介紹本文的相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)，賒銷與賒銷風(fēng)險(xiǎn)、賒銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范是本文的基本概念，只有充分了解這些概念之后才能對(duì)后續(xù)展開(kāi)科學(xué)分析。從本文的理論基礎(chǔ)來(lái)看主要包含風(fēng)險(xiǎn)管理理論與信用管理理論這兩大理論，通過(guò)對(duì)這兩大理論的分析能夠?yàn)橄挛奶峁├碚撘罁?jù)。再次是要分析天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，這是本文研究的重點(diǎn)，具體分析中先要介紹醫(yī)藥制造企業(yè)整體發(fā)展情況，之后再來(lái)對(duì)天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范情況進(jìn)行分析，為了增強(qiáng)本文研究的科學(xué)性，本文將采用專門方法來(lái)搜集數(shù)據(jù)與樣本來(lái)展開(kāi)應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)分析，在此基礎(chǔ)上再來(lái)分析天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范模式、流程、手段與效果。之后是要分析目前這些醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范存在的問(wèn)題與原因，通過(guò)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)其存在客戶資金調(diào)查不完整準(zhǔn)確、客戶信用評(píng)估不真實(shí)、授信決策遷就客戶、應(yīng)收賬款回收不力；從其原因來(lái)看是因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)信息采集平臺(tái)、科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、盲目追求市場(chǎng)及回收管理程序不完善造成的。最后再來(lái)分析醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策，具體控制中首先要明確控制思路，之后再根據(jù)以上問(wèn)題來(lái)提出對(duì)策。
本文研究的難點(diǎn)在于：1、了解目前天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，對(duì)此需要從上市公司年報(bào)等相關(guān)渠道來(lái)獲得信息；2、對(duì)應(yīng)收賬款的分析，具體分析中需要采用專業(yè)等統(tǒng)計(jì)分析軟件來(lái)展開(kāi)統(tǒng)計(jì)，這樣才能得出更為準(zhǔn)確的結(jié)論。
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第二章 相關(guān)概念、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
2.1 相關(guān)概念
2.1.1 信用管理理論
所謂賒銷指的是企業(yè)銷售產(chǎn)品過(guò)程中把信用當(dāng)作基礎(chǔ)，通過(guò)協(xié)議方式來(lái)實(shí)現(xiàn)延期付款的一種銷售手段。從本質(zhì)意義上來(lái)看賒銷屬于一種短期融資，在實(shí)施這一種手段時(shí)企業(yè)在延期付款上雖然會(huì)設(shè)定一定期限，可是多數(shù)情況下是不需要擔(dān)保以及抵押的。以信用為基礎(chǔ)的賒銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買方階段之后產(chǎn)生的非常普遍的現(xiàn)象。這種方式就是把不能馬上兌現(xiàn)支付的但是能夠在可預(yù)期時(shí)間內(nèi)具有支付能力的單位或者個(gè)人納入到企業(yè)銷售戰(zhàn)略視野當(dāng)中，并要以此為依據(jù)來(lái)制定相應(yīng)目標(biāo)、戰(zhàn)略。
本文對(duì)于賒銷的探討是從醫(yī)藥制造企業(yè)當(dāng)中普遍存在的賒銷現(xiàn)象入手來(lái)展開(kāi)深入分析。醫(yī)藥制造企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通常普遍采用賒銷這種方式，需要注意的是不同規(guī)模以及信用程度的購(gòu)買方其償付能力是不一樣的，如果拖欠 1個(gè)月-15 個(gè)月費(fèi)用，此時(shí)購(gòu)買方通常采用支票、銀行以及商業(yè)承兌方式來(lái)支付貨款，這種行為就是醫(yī)藥制造企業(yè)中普遍存在的賒銷行為。目前賒銷已經(jīng)成為醫(yī)藥制造企業(yè)中普遍存在的一種銷售方式。
賒銷是一種以信用為基礎(chǔ)的銷售手段，而這種以企業(yè)信用為基礎(chǔ)的交易總是會(huì)存在某種風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)客戶到期之后無(wú)法按時(shí)還款，此時(shí)便會(huì)對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失，這也就是賒銷風(fēng)險(xiǎn)，它指的是賒購(gòu)企業(yè)無(wú)法按期全額還款，而此時(shí)授信企業(yè)就會(huì)因?yàn)閼?yīng)收賬款無(wú)法回收從而形成壞賬，最終會(huì)產(chǎn)生重大違約風(fēng)險(xiǎn)。賒銷風(fēng)險(xiǎn)從學(xué)理角度來(lái)分析指的是價(jià)值交換滯后一方由于不能按照既定承諾履行價(jià)值回報(bào)從而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。從賒銷風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式來(lái)看有信用風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這三種形式。信用風(fēng)險(xiǎn)通常是由于客戶信用透支或者信息不對(duì)稱等因素所導(dǎo)致的，管理風(fēng)險(xiǎn)通常是因?yàn)槁氊?zé)分工不清晰、企業(yè)管理缺失、部門協(xié)調(diào)有失配合及考核政策重銷輕匯款造成的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)通常是因?yàn)閼?yīng)收賬款過(guò)長(zhǎng)資金占?jí)哼^(guò)大從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生呆賬或者壞賬的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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2.2 理論基礎(chǔ)
2.2.1 風(fēng)險(xiǎn)管理理論
風(fēng)險(xiǎn)管理指的是風(fēng)險(xiǎn)全過(guò)程控制，通常它包含了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控這整個(gè)過(guò)程。
本文重點(diǎn)探討的是天津醫(yī)藥制造企業(yè)的賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范，由于醫(yī)藥制造企業(yè)的特殊性對(duì)其賒銷風(fēng)險(xiǎn)的控制應(yīng)該采用全程控制法。這一方法就是要從賒銷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估識(shí)別到賒銷政策制定、再到應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)管理從而最終實(shí)現(xiàn)全過(guò)程控制。通過(guò)采用事前審核、事中控制及事后控制的全過(guò)程控制方法把賒銷管理、財(cái)務(wù)管理、信用管理及經(jīng)營(yíng)管理等內(nèi)容作為基礎(chǔ)，最終形成良性且有效的控制鏈條，這樣最終有助于達(dá)到防范賒銷風(fēng)險(xiǎn)的目的，這也能夠更好地迎合醫(yī)藥制造企業(yè)的特殊情況。風(fēng)險(xiǎn)防范當(dāng)中事前控制、事中控制以及事后控制各有其功能，從事前控制來(lái)看是要能有效預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，事中以及事后控制則是為了能進(jìn)一步降低事件發(fā)生損失概率。
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第三章 天津醫(yī)藥企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范現(xiàn)狀
3.1 我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展整體現(xiàn)狀概述
3.1.1 發(fā)展情況

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3.1.2 行業(yè)特點(diǎn)

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第四章 天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題與原因分析
4.1 風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題
4.1.1 客戶資信調(diào)查不完整準(zhǔn)確

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4.1.2 客戶信用評(píng)估不真實(shí)

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第五章 天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

5.1 天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范思路
賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一旦產(chǎn)生會(huì)對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)乃至于整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生重大影響，為了能夠更好地控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)，在具體工作過(guò)程中就應(yīng)該從賒銷業(yè)務(wù)的整個(gè)流程出發(fā)來(lái)明確各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，然后再來(lái)重點(diǎn)圍繞著這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)來(lái)采取控制措施。具體開(kāi)展賒銷業(yè)務(wù)過(guò)程中首先需要了解客戶的背景資料，在此基礎(chǔ)上再同客戶圍繞著訂單內(nèi)容進(jìn)行洽談，完成洽談之后再來(lái)依據(jù)訂單內(nèi)容來(lái)簽訂正式合同，完成產(chǎn)品之后就是要安排發(fā)貨，然后就是收款與催款。這些環(huán)節(jié)是最容易引起賒銷風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)。賒銷交易過(guò)程中對(duì)于那些引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的原因必須要充分明確，要真正搞清楚產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的交易環(huán)節(jié)，然后再來(lái)針對(duì)性設(shè)計(jì)合理賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理方案。

基于上述分析，本文認(rèn)為今后對(duì)于天津醫(yī)藥制造企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范應(yīng)該以全程信用管理為線索，要把賒銷風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范劃分成事前控制、事中控制與事后控制這三個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)全程控制。

5.2 對(duì)策分析
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第六章 結(jié)論與展望
在目前醫(yī)藥制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，許多企業(yè)為了獲得更大市場(chǎng)份額都紛紛采用了賒銷這一方式，賒銷的采用雖然有助于有效提升銷售業(yè)績(jī)并提升醫(yī)藥制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可是盲目賒銷會(huì)導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款激增，最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)賒銷風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這對(duì)于醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展是非常不利的，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展也是不利的。因此為了能夠更好地促進(jìn)天津醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展就應(yīng)該嚴(yán)格控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)。本文從天津醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手詳細(xì)分析了目前天津醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)收賬款情況及賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范現(xiàn)狀，通過(guò)本文的研究能夠得出以下結(jié)論：
天津醫(yī)藥制造企業(yè)獲得快速發(fā)展且具有廣闊發(fā)展前景。從全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018 年前十個(gè)月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 2.02 萬(wàn)億元，與去年同比增長(zhǎng)了13.6%，從實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額來(lái)看是 2554 億元，同比增長(zhǎng)是 10.4%；醫(yī)藥企業(yè)上市公司增速普遍要強(qiáng)于醫(yī)藥行業(yè)整體情況從用藥占比情況來(lái)看用藥大類基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥制造的重視程度越來(lái)越高，所推出的產(chǎn)業(yè)政策更有利于醫(yī)藥制造企業(yè)發(fā)展。
樣本企業(yè)應(yīng)收賬款顯著增加，不同程度存在賒銷風(fēng)險(xiǎn)。本文選擇醫(yī)藥企業(yè)中 20 家上市公司為實(shí)際案例通過(guò)對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)這 20 家上市公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率是非常快的，2018 年這 20 家上市醫(yī)藥制造企業(yè)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)速度多數(shù)是要高于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度的，從該表所示內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)吉林敖東應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了 108.98%，而營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率卻只有 0.38%，從中可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)很大程度上都是來(lái)自于賒銷，長(zhǎng)此以往不僅會(huì)進(jìn)一步加大應(yīng)收賬款管理難度。
參考文獻(xiàn)（略）

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