北京市ZW律師事務所發展戰略思考

本文是一篇mba論文，本文通過中型律師事務所在國內律所生存和發展空間，揭示合伙人制度律師事務所的長遠發展的影響路徑和邊界條件，運用pest、波特五力戰略分析方法分析北京市zw律師事務所的優勢、劣勢、威脅和機遇，綜合制定和選擇適合北京市zw律師事務所的發展戰略，為同類型律師事務所的長遠發展和規劃制定戰略和目標，實現可持續發展和壯大。

1緒論

1.1研究的背景與意義

1.1.1研究背景

mba論文怎么寫

mba論文怎么寫

法律服務行業在中國的四十年發展中發生了極大的變遷及改革。律師在法治、社會、政治和經濟生活的各個方面都是必不可少的。他們與解決沖突、促進經濟和社會發展、保護市場經濟的安全以及保護市場經濟的安全密不可分。自中共十六大以來，黨和國家領導人對律師行業的發展寄予厚望。黨的十八屆三中全會明確指出了建立中國法制體系，深化司法體制改革，促進中國司法體制的重要性。以使得司法系統更加公平，高效和權威。特別是在《中國共產黨中央委員會關于中全面深化改革若干重大問題的決定》中明確寫明“律師在依法維護公民和法人合法權益中的重要作用”和“建立一般法律咨詢制度”。可見在維護司法公正的方方面面，律師都是極其重要的。

律師事務所是律師行業發展的平臺。法律人一直在探索一條適合中國特色社會主義的律師事務所發展路徑，從最開始的國辦所，到合伙所、個人所、再到現在的“公司制”律所，每個階段的發展都與經濟的發展有著強關聯性。

縱觀全球的律師事務所發展戰略，在進行全球擴張中，當對律師事務所管理戰略進行探索時，也需結合各個國家、地區的政治、經濟等具體國情，目前，世界的法律服務業正越來越呈現出全球化、規模化和精品化的三個主要特征，1998年以來，一些大型、超大型律師事務所開始在全球范圍內兼并收購，形成全球一體化的格局。就中國目前的律師事務所市場而言，也有公司制、合伙人制和個人制三種組織形式的律所。公司制律所按照公司法的有關制度進行律所管理；合伙人制則所分為普通合伙和特殊合伙兩種，普通合伙需要三人以上可建所，而特殊合伙需要二十人以上方可成立；個人律所則只要求一個人即可，整體而言，我國的事務所行業進入門欄較低，呈現出兩極分化趨勢，即大者更大，小者更精，造成小、亂、散的行業局面。

.............................

1.2國內外研究綜述

1.2.1國外律所戰略研究綜述

通過對律師行業的公司戰略、發展戰略相關外文文獻的查閱，對律師事務所的戰略制定著眼于具體組織形式的變革和律師事務所的建設，以此提出相應的組織形式變化及技術改進措施，或探討發展戰略如何在律所落地等問題，但是所提出的觀點和結論有一定的現實環境約束，適用范圍有限，如m·戴安·沃格特洛里安·瑞卡爾德認為，只有通過保持客戶忠誠度，以及不斷增強法律從業者自身的凝聚力和對上下游市場的吸引力，律師事務所才可以實現長遠的可持續的發展，以使客戶能夠將事務交給律師代理。因此，外國律師事務所選擇提供更多專業和獨特的法律整體解決方案服務，與企業建立、發展和合并，以滿足現階段客戶對法律服務專業化的需求。在事前法務和戰略法律事務的規模上的需求，必須要有專業化，再加上商業邏輯的法律服務理念，這也是律師行業順應經濟發展趨勢和要求的必然途徑。

安索尼·t·克羅曼認為法律行業是最富有活力且最繁榮的領域之一，國外律師事務所的發展模式定位為社會經濟生活的各類群體，從客戶的法律需求出發，做出戰略性、前瞻性和針對性的發展計劃，聯合各個行業如房地產開發、銷售、股權和項目收購、公司設立與兼并、治理結構改造、跨國直接或簡介投資、國際項目投標等復雜、多層次、整合性解決方案的提供，與此同時為匹配客戶群體，在組織形式上也會采取公司化、業務的專業化、內部分工協作化、知識的流程化、大型項目服務的內容特質化等模式才擴展全球范圍業務。

國外部分學者在對律師事務所戰略的研究上認為人才培養和業務開拓的緊密性表現在國外律師事務所在人才的準入門欄上設置了極為嚴苛的要求，相關的人才素質如先獲取法學學士學位后，再需要攻讀2-4年法學博士，同時通過美國法律考試后才有申請律師執業證的條件，達到條件后從律師助理階段則要參加各種基礎培訓、專題培訓、特色培訓，旁聽庭審案件、聆聽法官座談會、參與律師大會與律協年會等幫助初級律師提升專業知識和執業能力，通過人文關懷具備各式各樣文化、娛樂活動、豪華俱樂部、高爾夫球場等聯誼派對以此拓寬律師人脈及生活方式，再次基礎上，同時學習最新的營銷理念，從外部營銷到內部營銷，樹立律師“專家形象”，組織業務研討會，分析、研究并傳閱客戶報告來提升律師品牌形象和律師專業能力完整流程。

.............................................

2理論基礎

2.1概念定義

2.1.1律所事務所的合伙人制度

1996年，《律師法》出臺，其第18條明文規定可以設立合伙制的律師事務所，屆時，我國法律服務市場上出現了“國辦所”“合作制律所”“合伙制律所”三種形式并存的局面。2007年10月，《律師法》通過人大會的修訂，合作制律所作為上個世紀過渡時期的產物被依法取消，個人律師事務所的形式正式登上了歷史舞臺。自此，中國律所的組織形式演變為“國辦所”“合伙所”和“個人所”。

2017年9月，《律師法》再次修訂,合伙制律師事務所已成為律師事務所發展的主要組織形式。司法部于2004年發布了《合伙制律師事務所管理辦法》,該辦法第二條規定：“合伙人根據合伙協議依法成立的合伙制律師事務所，共同出資，共同管理，分享利潤和分擔風險。合伙律師事務所的財產屬于合伙人，合伙人對律師事務所的債務承擔無限的連帶責任。”

2004年6月16日司法部發布的《合伙制律師事務所管理辦法》規定，合伙制律師事務所應當具備以下四個條件：一，具有自己的名稱，依據和章程；二，簽訂書面合伙協議；三，有3個名義伙伴；四，資產超過10萬元。

合伙制律師事務所是沒有法人資格的一種合伙制組織形式。為了確保律師事務所運營的相關事宜，合伙律師事務所的合伙人在成立律師事務所時會簽訂合伙協議。合伙人應當根據合伙協議約定共同出具資金并合伙經營律師事務所。合伙協議應在合伙人公平、自愿和雙方協商一致的基礎上締結而成。從管理的角度來看，合伙人均有權利和責任來管理律師事務所及其所內的律師。因此，在合伙人對律師事務所及其律師的管理上每個合伙律師都有權利和責任參與，每個合伙律師都有執行和監督的權利和責任。從財產屬性的角度分析，合伙人對律師事務所的利潤可以參與分紅，合伙制律師事務所的業務收入，除按照規定繳納管理費、會費和稅金以及支付雇員工資外，剩下的部分屬于合伙律師的共有財產，合伙律師可以按照出資比例或按約定分紅。當律師退出律師事務所的合伙時，則可以分得其應得的財產。律師事務所解散后，除償還債務外，合伙律師還根據出資比例或協議對剩余財產進行分割。

................................

2.2理論基礎

2.2.1發展戰略的概念

發展戰略是關于企業發展的理論體系，發展戰略是一定時期內企業發展方向、發展速度和質量、發展著力點和發展能力的最主要的選擇、計劃和戰略措施。公司戰略指導公司在較長一段時間里的發展方向，管理層需要更加明確公司的發展目標，指出公司發展的關鍵要素并確定公司主要的發展能力。這個戰略的真正目的其實是解決公司在發展中可能會出現的問題，并幫助公司實現在一定周期內快速、穩健和可持續發展。

為了實現發展，企業需要考慮四個問題，即：一是企業將來會是什么樣？這就是發展的方向；二是未來公司將以什么樣的速度和質量實現？即發展的速度和質量；三是公司將來將使用哪些發展點來確保這種速度和質量？即發展點；四是公司將來需要哪些開發能力？即發展能力。這四個問題的系統有效解決，將最終形成企業發展問題的戰略解決方案。

2.2.2發展戰略的特征

根據發展戰略理論中戰略的定義，有必要形成一個系統的戰略框架來解決企業發展問題，即發展戰略框架，主要有四個部分組成：企業的創辦愿景、企業的戰略目標、企業的業務戰略壁壘和企業的功能戰略。在發展戰略框架中，企業的發展是重中之重，所有的路徑都是圍繞該核心點進行的。企業發展的出發點是企業最初創辦時的愿景，企業愿景指導著該企業的主要發展方向。企業發展的要求是戰略目標，明確了企業發展的速度與質量。業務戰略是企業發展的手段和企業發展的重點，其中包括客戶戰略、產品戰略、區域戰略和產業戰略。功能戰略是支撐企業發展的核心，決定了企業發展能力。戰略目標、企業愿景、業務戰略和功能戰略從上到下構成了公司戰略的四個層次。上層為下一層提供了方向和思想，下一層為上層提供了有力的支持。它們相互影響，形成一個有機的發展戰略體系。

....................................

3北京市zw律師事務所戰略環境分析

3.1 pest戰略分析

3.1.1政治環境分析

..............................

3.1.2經濟環境分析

..............................

4北京市zw律師事務所的戰略選擇與制定

4.1律所愿景、使命與戰略目標

4.1.1愿景

...............................................

4.1.2使命

..................................

5北京市zw律師事務所發展戰略的實施保障

5.1文化保障

mba論文參考

mba論文參考

從物質文化上看，律師事務所的企業文化需要從物質文化層面的建設作為基石，也是律師事務所文化底蘊的物質基礎和保障。2021年5月律所總部即將搬遷，在搬遷前對律所設施和內部環境的期待，zw律師事務所通過問卷調查讓每一個員工參與其中，該風格的建立，也應涉及到全國所有的分所，進行統一的規劃和律所環境氛圍的建設。可以通過購買更只能的辦公的用具與設備，改善辦公室的通訊設施，改善辦公空間的綠化和美化，有效為員工提高工作的效率，提高服務水平和提高客戶滿意度奠定物質基礎。

從對外輸出的社會文化上看，zw律師事務所也一直在以自己的方式，力所能及地回饋社會。比如每年捐贈255萬元助力中國人民大學教育基金，為北京市豐臺區長辛店街道辦事處紅山郡社區居民舉辦“315消費者權益保護專題法律講座”、“建設里社區婦女法律援助以案釋法維權專題講座”活動等等不勝枚舉，從律所到律師個人，都在用自身的價值觀、道德觀、職業觀在推動和指引著社會的前進。

從企業文化看，“大中至正、博聞至明”是zw律師事務所在長期的發展過程中形成的價值觀，大中至正出自《傳習錄》，是律所的每一個員工的做事準則，在處理案件中，不偏不倚，極為公正；博聞至明，是對每一個律所員工的期望，希望大家能學識寬廣，博學、多聞才能使自己明事理、明辨秋毫。這樣的理念和企業文化，一直像一座燈塔一樣指引著每一個zw律師事務所的員工在日復一日的工作中不斷前進。

5.2組織保障

..............................

6結論與研究展望

6.1本文研究結論

本文通過中型律師事務所在國內律所生存和發展空間，揭示合伙人制度律師事務所的長遠發展的影響路徑和邊界條件，運用pest、波特五力戰略分析方法分析北京市zw律師事務所的優勢、劣勢、威脅和機遇，綜合制定和選擇適合北京市zw律師事務所的發展戰略，為同類型律師事務所的長遠發展和規劃制定戰略和目標，實現可持續發展和壯大。

針對本文中的律師事務所的現狀，制定了一體化戰略，并從組織架構、制度規范、文化建設、客戶留存四個角度提出了保障措施，希望對現階段律所的發展有一定價值的借鑒和幫助，在論文寫作過程中，對律所的政策環境及自己條件分析中，得出了以下結論；

（1）缺少戰略規劃是目前中國大部分律師事務所的普遍問題，在發展壯大的過程中，因為缺乏戰略規劃而進行的無序擴張是對律所雖大而不具規模的極大諷刺，規模化與大并不是同一個概念，前者將就的是系統，而后者只在乎人數，所以，制定發展戰略在律所不入下一個階段則尤為重要。

（2）科學的人員管理亟需解決，律師事務所的管理人員及管理對象都與傳統成長起來的公司運作大相庭徑，專業的律師與不喜歡被管理的律師是一群人，所以，在制定戰略上很難達成共識，從外部挖人亦不能得到“專業人士”們的認同，工作的開展極為困難，導致律師事務所的發展與壯大有較多的阻力。

（3）多元化經營與專業化經營的沖突是目前zw律師事務所的一大選擇，多元化在zw律師事務所的20年發展過程中已經獨占鰲頭，但是帶來的弊端則是市場對zw律師事務所的業務辨識度低、參差不齊的律師專業能力帶來的代理效果截然不同，要想在接下來的發展中確定行業的地位，則必須以一個專業的業務角度作為切入點，形成專業化經營的模式在律所內部有突出的幾個專業團隊作為律所品牌進行市場擴張，并確定市場地位以此獲得市場認可。

參考文獻（略）

本文收集整理于網絡，如有侵權請聯系客服刪除！