WS醫(yī)療器械公司發(fā)展戰(zhàn)略思考

本文是一篇mba論文，論文,通過進(jìn)行swot分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景和使命，得出企業(yè)應(yīng)該選擇so增長型戰(zhàn)略。在競爭戰(zhàn)略層面，企業(yè)應(yīng)選擇差異化競爭戰(zhàn)略。包含產(chǎn)品、價格以及客戶方面都要尋求與競爭對手的不同點。
第一章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
邁入二十一世紀(jì)以來，世界格局發(fā)生了巨大變化。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，伴隨著全國人民生活水平的逐步提高以及老齡化社會的到來，人們對醫(yī)療健康的需求也在不斷的提升。近些年，我國出臺了多項政策和法規(guī)支持醫(yī)療行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書（2021版）》數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間，國家和地方官方發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)政策文件共7666件。其中直接涉及醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)政策有1311件。
2020年是極不平凡的一年，突如而來的新冠疫情嚴(yán)重擾亂了城市的正常生產(chǎn)和生活秩序。這一關(guān)鍵時刻，醫(yī)療器械行業(yè)爆發(fā)出了巨大潛力，及時提供了各類診斷試劑、口罩、體溫計等防護(hù)用品，為新冠疫情防控做出了重大貢獻(xiàn)。

醫(yī)療器械行業(yè)分為高值醫(yī)用耗材、低值醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備和體外診斷四個大類，筆者所在的ws公司主要生產(chǎn)低值醫(yī)用耗材和配套設(shè)備。近年來，ws公司發(fā)展遇到瓶頸，發(fā)展速度明顯趨緩。出現(xiàn)這些狀況的主要原因是發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)略實施難以真正落地。重新構(gòu)建ws公司發(fā)展戰(zhàn)略成為公司高管的緊迫課題。本文針對ws公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力，為ws制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略和主要措施，明確了戰(zhàn)略實施的保障措施。
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1.2研究思路和方法
1.2.1研究思路
本論文以ws醫(yī)療器械公司對象進(jìn)行研究。論文分為七章。
第一章緒論主要介紹了本文研究的背景及意義，研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)以及本文力圖實現(xiàn)的創(chuàng)新點。
第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述，包括戰(zhàn)略管理理論和競爭戰(zhàn)略理論的綜述，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)研究。
第三章介紹公司發(fā)展概況、業(yè)務(wù)情況和取得的成績以及公司目前存在的問題并對問題進(jìn)行原因分析。
第四章企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，分別對企業(yè)的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，通過外部因素評價矩陣分析，得出ws公司所面臨的機(jī)會和威脅。對企業(yè)的資源和能力條件進(jìn)行分析，運用內(nèi)部因素評價矩陣明確ws公司的優(yōu)勢和劣勢。
第五章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。運用swot分析工具對企業(yè)面臨的外部機(jī)會和威脅及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行綜合分析。結(jié)合ws公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和發(fā)展目標(biāo)，得出ws公司適合的總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
第六章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和保障措施
第七章結(jié)論和展望
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第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
2.1理論基礎(chǔ)
2.1.1戰(zhàn)略管理理論
在中國歷史上，“戰(zhàn)略”一詞原是軍事術(shù)語，它是指戰(zhàn)斗、謀略。從解釋詞義看均與戰(zhàn)爭相關(guān)。后經(jīng)過發(fā)展逐漸成為企業(yè)管理領(lǐng)域的重要理論。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的定義方面，數(shù)十年來國內(nèi)外諸多學(xué)者提過出不同的觀點。其中美國哈佛商學(xué)院教授安德魯斯認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略可以決定企業(yè)的目標(biāo)，制定發(fā)展戰(zhàn)略需要針對目標(biāo)做出重要方針和計劃。美國著名戰(zhàn)略學(xué)者弗雷德·r.戴維認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是科學(xué)與技術(shù)的結(jié)合，它能使企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
戰(zhàn)略管理的過程包括制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略和評價戰(zhàn)略的適用性等三個部分。首先戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)的任務(wù)，識別企業(yè)的外部環(huán)境機(jī)會因素和內(nèi)部潛在優(yōu)勢，建立長期經(jīng)營目標(biāo)，制定具有可行性的總體戰(zhàn)略及戰(zhàn)略正確實施的舉措。戰(zhàn)略實施是指建立長期和短期目標(biāo)，制定相關(guān)政策，整合內(nèi)外部資源，便于戰(zhàn)略得以有效執(zhí)行。戰(zhàn)略評價是指管理者需重新審視內(nèi)外部環(huán)境因素，分析企業(yè)業(yè)績，及時采取管理措施糾正出現(xiàn)的問題。
戰(zhàn)略管理根據(jù)內(nèi)容可以分為總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其中總體戰(zhàn)略分為增長型、緊縮型和組合型等多個戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略又分為人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)類戰(zhàn)略等。
經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，戰(zhàn)略管理研究衍生了多個理論學(xué)派，其中以理性主義思維為重要特征的管理學(xué)派認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略決策是一種事前、主動意識和高度理性思考的決策。強(qiáng)調(diào)規(guī)范、計劃和正式性以及運用各種模型分析和解決問題，認(rèn)為戰(zhàn)略實施就是戰(zhàn)略實現(xiàn)。但是忽略了內(nèi)部環(huán)境因素、企業(yè)核心競爭力對戰(zhàn)略的潛在影響。隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的逐步發(fā)生變化，二十世紀(jì)80年代，出現(xiàn)了非理性主義學(xué)派，該學(xué)派認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略理性主義學(xué)派沒有看到非理性的因素，尤其是高層管理者的價值觀、企業(yè)文化在戰(zhàn)略決策中的重要作用。整合上述兩個重要流派的觀點后，出現(xiàn)了一個新的理論學(xué)派，即綜合學(xué)派。他們兼收并蓄，集兩個學(xué)派所長。他們認(rèn)為企業(yè)決策即包括事前的主動決策，也包括事中的反應(yīng)決策。
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2.2文獻(xiàn)綜述
2.2.1國外相關(guān)研究進(jìn)展
國外的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論歷經(jīng)半個多世紀(jì)，可謂百花齊放，源遠(yuǎn)流長。中國學(xué)者們對西方戰(zhàn)略發(fā)展史的研究也展現(xiàn)了極大的興趣。其中中國學(xué)者汪濤（2002）認(rèn)為西方戰(zhàn)略發(fā)展理論應(yīng)分為四個歷史階段。第一階段是60、70戰(zhàn)略管理理論。以錢德勒教授為代表，他創(chuàng)新性的提出了“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的論點。在他的著作中系統(tǒng)分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織的復(fù)雜關(guān)系，他認(rèn)為市場環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)生變化時，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該發(fā)生變化。第二階段是80年代戰(zhàn)略管理理論。波特教授的五力模型在過去長達(dá)三十余年的研究中被普遍認(rèn)可，成為分析外部環(huán)境使用最為廣泛的研究模型。第三階段為90年代早期的戰(zhàn)略管理理論，“核心能力學(xué)派”取得長足發(fā)展。企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)內(nèi)部能力和資源分析的重要性。第四階段為戰(zhàn)略聯(lián)盟理論出現(xiàn)。美國學(xué)者moore在其《競爭的衰亡》一書中首先提出了戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，這一理論不同于之前學(xué)者們研究的競爭戰(zhàn)略理論，moore（1996）教授提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念,系統(tǒng)中的各個主體相互作用，相互依賴，共同組成一個進(jìn)化的系統(tǒng)。
近年來，由于技術(shù)進(jìn)步與全球化速度明顯加快，市場環(huán)境瞬息萬變。加之企業(yè)所面臨的環(huán)境具有諸多不確定性，企業(yè)不太可能對市場進(jìn)行長期的預(yù)測。隨之而來的是企業(yè)的戰(zhàn)略管理也呈現(xiàn)了動態(tài)化的趨勢。蒂斯（2013）提出只有具備動態(tài)競爭力的企業(yè)才能長期保持競爭優(yōu)勢。動態(tài)競爭力主要包括幾個方面，第一，適應(yīng)環(huán)境的能力，第二，整合外部競爭力和內(nèi)部競爭力的能力。martin reeves、nat hannas和jammejaya sinha（2016）在《戰(zhàn)略的本質(zhì)》一書中提出了戰(zhàn)略調(diào)色板這一實用工具。工具中描述了五種不同的商業(yè)環(huán)境以及與之相適用的五種的戰(zhàn)略管理方式。frits h.wijbenga.arjen vanwitteloostuijn(2007)在過往的研究中發(fā)現(xiàn)了環(huán)境動態(tài)性對企業(yè)家控制-競爭戰(zhàn)略關(guān)系的影響，他認(rèn)為內(nèi)控型企業(yè)家更傾向產(chǎn)品創(chuàng)新，但外控型企業(yè)家而且傾向選擇低成本戰(zhàn)略。panwar，nybakk，hansen，pinkse通過研究478家小企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，競爭重點與社區(qū)參與水平相關(guān)，與環(huán)境影響無關(guān)。而選擇低成本戰(zhàn)略的企業(yè)與以上兩者均無關(guān)系。
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第三章公司發(fā)展概況及存在問題分析
3.1公司發(fā)展概況
3.1.1公司發(fā)展歷程

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3.1.2公司業(yè)務(wù)情況

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第四章公司發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析
4.1外部宏觀環(huán)境分析
4.1.1政治環(huán)境分析

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4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

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第五章公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇
5.1公司swot分析
5.1.1機(jī)會分析

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5.1.2威脅分析

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第六章公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施和保障措施
6.1公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施
6.1.1抓住“集采“機(jī)會，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模
2019年之后，國家組織藥品集中采購模式不斷的優(yōu)化，越來越多的藥品納入集中采購品種范圍，同時高值醫(yī)用耗材也逐步納入到國家和地方集中采購范圍。醫(yī)療耗材集中采購雖然在一定程度上會使企業(yè)利潤降低，但同時也提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘。
ws公司目前主打產(chǎn)品的市場占有率在40-50%之間，未來醫(yī)療器械低端耗材的市場競爭格局一定是弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。該產(chǎn)品應(yīng)抓住集采的機(jī)會，降低產(chǎn)品成本，將市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。
生產(chǎn)車間即將在2022年搬入到新的潔凈廠房，占地面積在8000平米左右，主要生產(chǎn)一次性使用吸氧管。公司應(yīng)根據(jù)新的產(chǎn)品工藝要求進(jìn)行整體自動化升級改造。投入多條產(chǎn)線，保證年生產(chǎn)能力可達(dá)到2500萬套產(chǎn)品。一次性使用吸氧管在2018年辦理了委托生產(chǎn)許可證書，截止到目前為止，平均每年銷售數(shù)量的35%出自委托生產(chǎn)商，隨著各省市醫(yī)療耗材集中采購的不斷深入落實，公司還應(yīng)幫扶委托生產(chǎn)商提升產(chǎn)品產(chǎn)能，使委托生產(chǎn)商能夠在2022年末實現(xiàn)年產(chǎn)能達(dá)到600萬套。
隨著微網(wǎng)霧化市場的逐步打開，對微網(wǎng)霧化器產(chǎn)品工序進(jìn)行整合，改造落后的生產(chǎn)工藝，逐步替換掉人工流水生產(chǎn)線，配置生產(chǎn)效率更高、質(zhì)量更加穩(wěn)定的全自動流水生產(chǎn)線。

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第七章研究結(jié)論和展望
7.1研究結(jié)論
論文以ws醫(yī)療器械公司為研究對象，運用pest分析方法和波特五力模型對ws公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，識別出外部發(fā)展的機(jī)會和威脅。對內(nèi)部進(jìn)行關(guān)鍵資源和能力分析分析，得出企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。通過swot分析，內(nèi)外部因素評價矩陣，對其進(jìn)行了定量分析，總結(jié)全文的研究，所得到的基本結(jié)論如下：
第一，ws醫(yī)療器械公司面臨的外部機(jī)會大于威脅。在健康中國的背景下，接連多項政策措施出臺支持國產(chǎn)醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)。人口老齡化社會加速到來，醫(yī)療器械的需求與日俱增，都為醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了外部機(jī)會，但外部威脅也同樣存在。競品的替代威脅、購買者的控費目標(biāo)和降價手段等都對ws公司的發(fā)展產(chǎn)生威脅。經(jīng)過分析，ws公司的外部機(jī)會仍然大于威脅，應(yīng)在此背景下抓住外部機(jī)會，克服威脅，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第二，ws公司內(nèi)部優(yōu)勢大于劣勢。公司擁有龐大的國內(nèi)客戶資源，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高。具備一定的科技創(chuàng)新能力，在呼吸霧化領(lǐng)域內(nèi)擁有多個自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢非常明顯。同時也存在一定的劣勢，例如研發(fā)組織架構(gòu)重復(fù)，工作無法形成合力,公司的供應(yīng)鏈整體計劃能力偏弱等。
第三,通過進(jìn)行swot分析，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景和使命，得出企業(yè)應(yīng)該選擇so增長型戰(zhàn)略。在競爭戰(zhàn)略層面，企業(yè)應(yīng)選擇差異化競爭戰(zhàn)略。包含產(chǎn)品、價格以及客戶方面都要尋求與競爭對手的不同點。在職能戰(zhàn)略層面，為公司制定了三個行之有效的戰(zhàn)略。首先在在市場營銷方面，對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷進(jìn)行了重新的策略優(yōu)化。產(chǎn)品價格上要根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同建立價格梯隊，主動適應(yīng)集采政策。在渠道方面要繼續(xù)做三四線城市的下沉市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺擴(kuò)充產(chǎn)品品種，增加銷售額。
參考文獻(xiàn)（略）

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