互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣西百色芒果自媒體營銷策略

　　一、廣西百色芒果自媒體營銷的特點(diǎn)分析

　　1.個(gè)性化、大眾化的特點(diǎn)

　　近些年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，各類新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，對老百姓的工作和生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。互聯(lián)網(wǎng)背景下，社會(huì)大眾傾向于通過網(wǎng)絡(luò)獲取感興趣的信息和知識。而信息技術(shù)又是在不斷更新和完善的，以往主要依托主流媒體獲取信息的模式已然發(fā)生變化，從各類自媒體平臺獲取信息逐漸成為主流，以自媒體平臺為信息傳播媒介的商業(yè)營銷模式愈發(fā)流行，因而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，廣西百色芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的平民化進(jìn)程不斷加快。另外，通過自媒體平臺開展?fàn)I銷活動(dòng)對受眾個(gè)體之間能否實(shí)現(xiàn)信息的順暢傳播有著極強(qiáng)的依賴性，而不同受眾個(gè)體在營銷途徑選擇和信息傳播內(nèi)容方面都有著各自的喜好，這便凸顯出了自媒體營銷的個(gè)性化特點(diǎn)。

　　2.自媒體營銷操作簡單且準(zhǔn)入門檻較低

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，受眾只需要一部手機(jī)就可以隨時(shí)隨地瀏覽并選擇自己感興趣的農(nóng)產(chǎn)品，而對于廣西百色芒果的經(jīng)營者來說，他們可以靈活運(yùn)用多個(gè)場景來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，在確定所要開展?fàn)I銷活動(dòng)的自媒體平臺后只需要進(jìn)行注冊并完成實(shí)名認(rèn)證就可以獲得個(gè)人營銷賬戶，之后便可以通過多種形式宣傳并詳細(xì)地介紹廣西百色芒果。與傳統(tǒng)媒體的營銷過程相比，運(yùn)用自媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)對營銷主體的專業(yè)能力并沒有太高要求，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻偏低，只要掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)知識即可發(fā)布產(chǎn)品信息。在移動(dòng)終端快速普及的情況下，開發(fā)者會(huì)定期收集營銷者對平臺的意見和建議，不斷完善移動(dòng)終端應(yīng)用技術(shù)，這種人性化的處理方式大大降低了自媒體營銷的操作難度。因此，運(yùn)用自媒體開展百色芒果營銷，能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售目標(biāo)，對百色芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有促進(jìn)作用。

　　3.信息傳播速度更快且交互性更強(qiáng)

　　廣西百色芒果的傳統(tǒng)營銷過程會(huì)受到時(shí)間和空間這兩大因素的影響，而開展自媒體營銷活動(dòng)時(shí)則打破了這種限制，可以隨時(shí)隨地發(fā)布產(chǎn)品信息，信息在平臺上的傳播速度更快。產(chǎn)品營銷者與潛在的消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)發(fā)送信息并了解彼此意愿，交互性更強(qiáng)，信息傳播過程更具時(shí)效性，僅需幾分鐘就完成了整個(gè)交易過程，有效改善了以往易出現(xiàn)的因農(nóng)產(chǎn)品不符合時(shí)令或是產(chǎn)量過大而出現(xiàn)的滯銷問題，產(chǎn)品的營銷過程更加符合市場的真實(shí)需求，不但提升了信息傳播的速度和交互性，也提高了廣西百色芒果農(nóng)戶和經(jīng)營者的整體收入。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)背景下廣西百色芒果自媒體營銷面臨的主要問題

　　1.管理體系不健全

　　與以往傳統(tǒng)主流媒體的營銷過程相比，運(yùn)用自媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，由于缺乏健全的監(jiān)督管理體系，消費(fèi)者在下單、支付和售后等環(huán)節(jié)中缺乏完善的保障，在實(shí)際交易中易出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)不佳等問題，而這類問題一旦出現(xiàn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)和商家的口碑便不再信任，對廣西百色芒果自媒體營銷活動(dòng)的開展產(chǎn)生不利影響。廣西百色芒果這類生鮮農(nóng)產(chǎn)品與老百姓的日常生活有著密切聯(lián)系，不健全的管理體系很容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各類問題，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

　　2.品牌意識較為淡薄

　　我國農(nóng)業(yè)仍處于相對較低的發(fā)展地位，各類農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營主體還未形成良好的品牌意識。廣西百色芒果同樣如此，大部分果農(nóng)和經(jīng)營者認(rèn)為該產(chǎn)品只是一類普通的商品，在行業(yè)中不具備品牌效應(yīng)，雖然自媒體技術(shù)的出現(xiàn)已豐富了廣西百色芒果的營銷手段，但產(chǎn)品沒有辨識度，消費(fèi)者對其認(rèn)可度不高，因此要想進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量和利潤就必須強(qiáng)化品牌意識。

　　3.自媒體技術(shù)運(yùn)用能力有待提升

　　受限于自身的基礎(chǔ)文化素養(yǎng)，大部分廣西百色芒果果農(nóng)都還不夠了解互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的相關(guān)知識，自身缺乏主動(dòng)了解新營銷知識的動(dòng)力，未能熟練運(yùn)用各類自媒體技術(shù)開展?fàn)I銷活動(dòng)，無法準(zhǔn)確把握市場信息。而我國農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施條件相對薄弱，與自媒體技術(shù)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施更是少之又少，技術(shù)運(yùn)用能力不足，大大影響了產(chǎn)品的營銷效果。廣西百色芒果經(jīng)營企業(yè)及果農(nóng)均應(yīng)提升自媒體技術(shù)運(yùn)用意識，掌握基本的自媒體平臺操作要領(lǐng)，從而能夠簡單處理自媒體銷售、物流、售后等事項(xiàng)。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)背景下廣西百色芒果自媒體營銷的創(chuàng)新策略

　　1.重點(diǎn)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　從廣西百色芒果產(chǎn)地的實(shí)際情況來看，利用自媒體技術(shù)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要考慮到產(chǎn)品物流配送等多方面的內(nèi)容。在起步階段可與第三方物流企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，當(dāng)能夠熟練運(yùn)用自媒體技術(shù)后，應(yīng)發(fā)揮相關(guān)部門的主導(dǎo)作用，投入更多財(cái)力或引入社會(huì)力量建設(shè)專屬的物流配送平臺。廣西百色芒果果農(nóng)應(yīng)在思想認(rèn)知上達(dá)成一致，認(rèn)識到運(yùn)用自媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要意義，以合作的形式共同選擇一家信譽(yù)較高的物流企業(yè)，物流企業(yè)的設(shè)備設(shè)施一定要專業(yè)且完善，應(yīng)保證廣西百色芒果運(yùn)輸質(zhì)量，確保產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中時(shí)仍具有較高的品質(zhì)。考慮到果農(nóng)的實(shí)際收入情況，應(yīng)嚴(yán)格控制其投入成本，既要保證基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高質(zhì)量完成，又不需要投入太多費(fèi)用。當(dāng)廣西百色芒果自媒體營銷已具備一定規(guī)模后，果農(nóng)應(yīng)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同打造完整的產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步降低其物流配送成本。相關(guān)部門可以針對自媒體平臺的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予相應(yīng)的扶持，引導(dǎo)更多企業(yè)積極參與到這項(xiàng)工作中，讓更多有實(shí)力的企業(yè)主動(dòng)對物流產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)進(jìn)行投資，構(gòu)建完善的投資運(yùn)營體系，整合當(dāng)?shù)刭Y源共同打造完善先進(jìn)的廣西百色芒果自媒體營銷平臺。

　　2.運(yùn)用自媒體打響百色芒果品牌

　　對于任何類型的產(chǎn)品來說，品牌都是其最具特色的識別標(biāo)志，而對產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)來說，品牌則是其最重要的無形資產(chǎn)，建立廣西百色芒果品牌的最重要作用是能夠讓全國消費(fèi)者逐步了解該產(chǎn)品，并對廣西百色芒果更加認(rèn)可，在購買芒果時(shí)就會(huì)自然想到廣西百色芒果品牌。互聯(lián)網(wǎng)背景下，自媒體技術(shù)日新月異，在有較大受眾基數(shù)的自媒體平臺上進(jìn)行百色芒果推廣和宣傳，能夠讓消費(fèi)者越來越了解和認(rèn)可芒果產(chǎn)品，從而逐步打響廣西百色芒果品牌。隨著直播營銷的興起，邀請明星和流量網(wǎng)紅在短視頻平臺上直播銷售已成為常態(tài)，但所售產(chǎn)品的質(zhì)量卻參差不齊。對于廣西百色芒果來說，產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是最為重要的，可打造“官方+專業(yè)主播+果農(nóng)”于一體的直播團(tuán)隊(duì)，從我國其他省市地區(qū)成功的特色農(nóng)產(chǎn)品直播案例中汲取有益經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨時(shí)可以讓果農(nóng)參與進(jìn)來，不需要過度包裝，而是要將果農(nóng)自然淳樸的形象和當(dāng)?shù)氐?a title="農(nóng)村論文" target="_blank" style="color: rgb(68, 68, 68); text-decoration-line: none;">農(nóng)村種植生活展示出來，以獲得消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可；可建立廣西百色芒果的公眾號，通過公眾號圖文宣傳可吸引大批用戶并實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)營銷，但其傳播效果仍有待提升；自媒體平臺相對來說操作簡單，覆蓋面更大。因此，廣西百色芒果的營銷人員應(yīng)充分利用各類知名的自媒體平臺并采取多樣化的自媒體營銷手段，在全國范圍內(nèi)打響廣西百色芒果品牌。

　　3.構(gòu)建和諧健康的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境

　　自媒體營銷易受到外界很多因素的影響，為此，應(yīng)通過制定完善的章程來強(qiáng)化行業(yè)對其營銷過程的管理效果，保證廣西百色芒果在自媒體平臺開展?fàn)I銷活動(dòng)的穩(wěn)定性，在訂單確認(rèn)、費(fèi)用支付和消費(fèi)者收到產(chǎn)品的品質(zhì)等方面都有足夠保障，促使買賣雙方都更加認(rèn)可和信賴自媒體平臺。當(dāng)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題或是買賣雙方存在欺詐行為時(shí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對責(zé)任方則應(yīng)嚴(yán)厲懲處，為廣大消費(fèi)者營造健康、和諧的購物環(huán)境，不斷提升廣西百色芒果的產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，還要不斷豐富自媒體營銷渠道，嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，保證廣西百色芒果營銷工作取得高質(zhì)量發(fā)展，以此來提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效益，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)和相關(guān)經(jīng)營企業(yè)帶來更多效益。

　　4.制定科學(xué)的百色芒果價(jià)格策略

　　對于廣西百色芒果這一區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的自媒體營銷工作來說，一項(xiàng)關(guān)鍵舉措便是制定更具針對性的價(jià)格策略，利用多種技術(shù)手段充分發(fā)揮出自媒體平臺的作用，嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格，提升產(chǎn)品銷量，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)和企業(yè)帶來更多利潤。第一，利用自媒體技術(shù)建立暢通的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷者與消費(fèi)者的直接溝通。營銷者應(yīng)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的營銷服務(wù)，消費(fèi)者在確定購買意愿后迅速完成交易，確保產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)送到消費(fèi)者手中，從而提高產(chǎn)品的營銷效率；第二，在產(chǎn)品物流配送環(huán)節(jié)，如果選擇了第三方物流企業(yè)合作，就應(yīng)在充分保證彼此利益的基礎(chǔ)上建立更為密切的合作關(guān)系。產(chǎn)品營銷者應(yīng)充分發(fā)揮出物流企業(yè)在產(chǎn)品流通、運(yùn)輸和存儲等環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢作用，結(jié)合廣西百色芒果的自身特點(diǎn)和市場需求為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，提升產(chǎn)品銷量和企業(yè)收益；第三，應(yīng)開發(fā)并運(yùn)用好自媒體營銷模式，實(shí)現(xiàn)廣西百色芒果的線上網(wǎng)絡(luò)營銷與線下實(shí)體店體驗(yàn)營銷的深度融合，在充分考慮到自媒體營銷和線下體驗(yàn)式營銷各自優(yōu)勢特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有的營銷資源，將廣西百色芒果的線下生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)的工作生動(dòng)地展現(xiàn)給線上的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，進(jìn)而提升產(chǎn)品宣傳效果。

　　四、結(jié)語

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體的快速興起為廣西百色芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了全新的思路。在新興自媒體平臺的支持下，百色芒果的營銷過程將不再受到時(shí)間和空間等因素的影響，而是體現(xiàn)出更加個(gè)性化、多元化的特點(diǎn)。在實(shí)踐過程中，應(yīng)注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的賦能作用，采取多樣化的自媒體營銷策略，打響廣西百色芒果品牌，以獲得更多消費(fèi)者的支持與認(rèn)可，為廣大果農(nóng)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益。