試論新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

　　1引言

　　企業的生產經營活動的順利進行與高效開展與企業市場營銷的戰略制定密切相關，企業的經濟效益能否得以實現，市場競爭力能否得到提高，與市場營銷戰略的制定也是密不可分的。由此可見，企業市場營銷戰略的創新與完善對于整個企業的經營發展來說是非常重要的。企業市場營銷戰略的制定需要以市場經濟發展為導向，順應經濟市場化發展的規律，新經濟背景之下，傳統的企業市場營銷戰略已經與市場經濟發展的需求難以適應，企業想要真正實現可持續增長，就必須創新思路，轉變市場營銷戰略制定的思維，積極尋求有效的市場營銷戰略，從而更好地促進企業的發展。

　　2新經濟背景給企業市場營銷戰略帶來影響

　　(1)企業市場影響網絡化速度的加快。現階段，互聯網應用技術快速發展，網絡技術不斷成熟，企業市場營銷在這樣的市場環境中不斷網絡化，企業市場營銷活動與電子商務緊密的聯系起來，新的銷售平臺被搭建并被廣泛的使用，全新的銷售模式被打造，在銷售領域發揮著強大的作用。這種銷售模式最大的特點就是成本低，且實現了一對一的銷售趨勢，這是企業傳統市場營銷戰略無法實現的。市場營銷的網絡化使得企業銷售團隊在消費者信息收集方面有了極大的便利性，也使得消費者獲得的銷售服務得到了質量的提升，有助于潛在消費群體的深層次挖掘。

　　(2)企業營銷產品的自主創新得以提升。企業生產離不開生產技術，生產技術是第一生產力。新的經濟時代背景下，企業面臨的市場競爭不斷加劇，企業想要在短時間之內將利潤回收，就需要將重點放在產品開發成本上，不斷提升生產效率，進一步縮短企業在生產成本上的投入。產品開發是企業產品營銷的重要環節，在目前的市場環境中，企業需要強化產品的自主創新，這樣才能確保在產品生命周期之內實現收益目標，因此新經濟背景給企業的營銷產品自主創新提供了機會，也提出了要求，要求企業提升市場反應能力，提升自主研發創新能力。

　　(3)消費關注點發生變化，消費者個性化、多樣化需求特征顯著。新經濟時代背景下，產品的可替代性增強，市場競爭愈加激烈。伴隨著社會經濟的不斷發展，消費群體的整體消費水平不斷提升，消費人群的個性化和多樣化需求逐漸增多，消費者對產品的關注點也逐漸發生變化，品牌已經不是消費者唯一的關注點，時尚也成為了消費者關注的一個全新元素，這就需要企業的市場營銷團隊要對市場有足夠的及時反應能力，及時了解消費者的最新需求，從而更好地滿足消費者的個性化、多樣化需求。

　　3新經濟背景下企業市場營銷中的問題

　　(1)盲目跟風，缺乏創新。隨著市場經濟的不斷發展，很多成功的營銷模式不斷呈現，國外的一些成功的市場營銷方式也不斷出現在我國的經濟市場當中，企業在營銷過程中都比較關注這些流行的、成功的營銷戰略模式，沒有充分考慮企業自身的實際情況，完全的照搬照抄，導致企業的市場營銷戰略不能很好的體現企業產品的特征，與企業的實際發展情況不相符。還有的企業照搬的營銷戰略模式與企業自身情況較為符合，但是在應用的過程中不能結合具體情況靈活運用，使得營銷的優勢不能得到很好的體現。企業一旦遇到了市場營銷的困境，就會選擇降價銷售的方式來刺激消費者購買，以此來提升企業的銷售業績。嚴重的跟風對于企業長遠發展來說是不利的，不僅影響企業的經營利潤，使產品質量難以得到保障，企業在消費者心中的形象也會受到極大的影響。

　　(2)企業營銷觀念沒有及時轉變。在現階段經濟市場當中，很多企業依然沒有轉變營銷理念，依然延續傳統的營銷觀念。現在的經濟市場當中產品生產過剩，很多企業在發展的過程中只關注眼前，流行什么就做什么，為了迎合當下市場的歡迎，盲目跟風，造成產品嚴重積壓，資金不能迅速回流，企業陷入資金周轉的困境，影響企業的長遠發展。在營銷策略上，傳統的方法和營銷理念繼續制約著營銷策略的創新，例如宣傳單的推廣、營銷點的創建等傳統營銷方法。雖然這些傳統的營銷方法在長期內可能會取得一些成果，但是隨著網絡和互聯網的發展已經不適應時代的營銷方法，同樣的營銷理念也是如此。很多企業在戰略營銷創新中沒有及時更新營銷理念，沒有結合互聯網時代信息傳播的特點實施戰略創新，會使戰略營銷創新變湯不換藥，最后給公司的發展帶來問題。

　　(3)市場營銷策略單一化，創新力不夠。企業市場營銷策略單一化的現象在現如今還是比較普遍的，即使是再有效的策略，如果長期使用也會失去其原有的吸引力，很難實現產品銷量增長的目的。從目前市場營銷戰略的應用來看，很多企業的營銷依然還是圍繞著買贈、有獎銷售、試用等幾種比較傳統的方式。每一種營銷方式都有其適應的階段，如果不隨著營銷階段的變化而改變策略，會直接影響市場營銷的效果。

　　(4)服務質量低，營銷道德有待提升。產品質量一樣的情況下，產品的服務質量就尤為重要了，這也是企業與企業之間進行實力衡量的重要因素。現階段，有的企業完全將關注點放在產品質量的提升上，但是一旦將產品銷售出去，企業基本就完成了銷售任務，消費者面臨的售后問題很難得到解決，申請售后服務流程負責，申請維修更是難上加難，消費者漸漸就會對企業的服務降低滿意度，直接影響企業形象。另外，企業發展當中還需要注重誠信系統的建立，這是企業乃至整個市場經濟發展的重要基礎，但是部分企業在發展當中一味追求經濟效益，違背商業道德，為了自身利益對競爭者、消費者造成了直接的權益損害，直接給企業和社會經濟發展造成嚴重的損失和影響。

　　(5)缺乏市場調研。市場營銷策略的制定應建立在精準定位建立市場的基礎上。沒有對市場的正確理解，就不可能制定出一個提供市場的營銷策略。這就導致了營銷策略的創新不能很好地滿足市場需求，也不能帶來客戶所需要的產品和服務，原因是市場調研需要大量的人力物力，例如分析產品的市場前景，需要對一些用戶進行測試，這需要花費大量的時間，所以很多企業在營銷策略創新方面沒有進行足夠的市場調研，最終的創新營銷策略會與實際市場需求有所不同，這并不能提高企業的基本競爭力。

　　4新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

　　4.1進行網絡營銷理念的樹立

　　新經濟背景下，企業面臨著眾多的發展機遇，隨著信息技術的不斷發展，信息技術在市場經濟發展中的作用愈加的突出，這就需要企業順勢而為，抓住互聯網技術發展所帶來的機遇，積極迎接挑戰。在互聯網不斷發展的情況下，企業要創新營銷觀念，樹立網絡營銷理念，改變滯后的營銷方式，借助網絡等全新的方式進行市場營銷，及時獲取消費者的消費需求，并不斷進行總結，結合企業的實際情況進行服務體系的建立，最大限度地滿足消費者的多樣化需求。另外，計算機應用技術還能夠實現對市場的動態關注，企業需要對其充分利用，時刻關注市場變化，及時進行市場營銷理念的轉變，緊跟市場腳步，進一步拉近與消費者的距離，在為消費者提供更加優質服務的同時，促進企業的進一步發展。

　　4.2樹立良好的服務營銷理念

　　新經濟背景下，企業的經營管理理念也需要適當改變，向消費者理念進行轉變。網絡技術不斷發展，生產技術不斷普及，產品同質化現象日益嚴重，企業已經難以通過產品質量的提升和產品包裝的改變等來增強自身的競爭力，這就需要突出產品的個性化需求，提升企業的服務質量。消費者購買產品，無論買的是哪一個品牌，最終獲得產品利益實際上已經沒有太大的差別，而真正的不同則來源于消費過程中提供的銷售服務，有效的銷售服務能夠更好的滿足消費者的個性化需求和多樣化需求，所以，企業在市場競爭當中要突出產品的銷售服務，樹立服務營銷理念。

　　4.3以市場為導向，強化多元化營銷，實踐全渠道營銷模式

　　追求經濟利益并不是企業市場營銷的唯一目標，企業市場營銷的核心應該是為了獲得消費者更高的認可度。無論是哪一個類型的企業，如果企業的產品能夠獲得消費者的認可，產品的市場份額自然就能得到保障。所以，企業需要對消費者需求進行充分的了解，以市場為導向進行市場營銷的全新規劃。與此同時，還需要對消費者的差異化的需求進行充分的考慮，及時進行市場營銷方式的轉變，使得不同類型的消費者的需求得到更好的滿足，從而保障企業的順利發展。新經濟背景之下，企業結合市場情況和企業實際情況積極進行多元化市場營銷模式的構建，充分利用新媒體進行產品的推廣，積極打造企業的自媒體平臺、微博直播平臺等，并積極借助公益性活動更好地塑造企業形象，充分借助于電商平臺進行營銷途徑的拓展，實現營銷多元化，打造全渠道營銷模式。充分利用網絡資源，進一步擴大產品的營銷范圍，能夠使得消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。同時也能夠進一步提升企業產品的知名度，企業需要將多元化營銷、全渠道營銷作為市場營銷戰略的重點內容進行有效的落實。

　　4.4加大企業核心產品研發力度，深入挖掘企業的核心競爭力

　　新經濟環境為企業的宣傳提供了更好的途徑和手段，產品宣傳的過程當中，最為重要的一個問題就是如何引起目標受眾群體的消費欲望。現在的生活節奏不斷加快，人們的生活和工作的時間逐漸碎片化，企業可以充分抓住這個特點，將碎片化的時間利用起來，做好企業的產品宣傳。這就需要企業首先對自己的產品進行深入分析，進一步明確產品的核心賣點，充分整合線上和線下的銷售模式，進行有效的營銷方案的制定，用最短的時間將產品信息傳遞給目標消費者。市場經濟的不斷發展，競爭的不斷加劇，產品的生命周期相對縮短，這就需要企業深挖產品的核心競爭力，強化核心產品研發，提升企業的整體競爭實力。

　　4.5樹立環保理念

　　現如今，環保理念不斷深入，人們對環境保護的關注度不斷提升，新經濟背景下，低碳節能、綠色環保的消費理念也逐漸深入人心，現代人的生活追求更加的強調健康養生。因此，消費者在產品需求方面又增加了綠色環保元素，這就需要企業提升這方面的意識，樹立環保理念，轉變營銷思維，順應趨勢，以股價的政策為引導，以消費人群的根本利益為核心，靈活運用綠色營銷戰略，滿足消費者的全新消費需求。企業在進行綠色環保理念貫徹的過程中，需要注重綠色環保產品的開發，并做好相關的營銷宣傳，塑造企業健康、綠色的公益形象，進而強化品牌效應，提升企業品牌對消費者的吸引力。

　　4.6做好市場調研，制定企業目標

　　首先，營銷創新要做好充分的市場調研。在考察了市場客戶的產品和服務后，運用相應的大數據人工智能技術對市場進行準確預測，為公司進一步的生產服務提供方向。公司創新的營銷策略也可以扭轉公司生產研發部門的促銷，更有利于公司的整體發展。而且在營銷過程中，不僅要通過促銷產品，同時還要結合公司的文化和用戶的體驗進行全程營銷，這樣才能保證公司在營銷中獲得良好的形象。

　　4.7加強資源整合，深度挖掘市場

　　在新時期的營銷策略中，不僅營銷部門要做好銷售工作，其他業務部門也要積極參與。比如在生產部門，可以加入營銷部門，推廣產品包裝。與市場部相比，生產部更了解產品的優勢。同時，利用市場部的資源渠道，生產部可以為一些潛在客戶生產有針對性的產品，不僅為公司的營銷策略增添了創新思路，而且開拓了一個潛在的市場，兩個部門之間出現了“雙贏”的局面。但它也能使市場上的消費者對公司的了解更加直觀，并在一定程度上提高其認知度。

　　5結論

　　綜上所述，新經濟發展背景下，企業市場營銷戰略需要不斷調整，在消費觀念、營銷內容不斷變化的情況下，創新市場營銷戰略。現階段，我國企業在市場營銷開展的過程中依然存在一定的問題，如盲目跟風、缺乏創新、營銷理念不能及時改變等，這對于企業立足于市場是較為不利的，因此企業需要強化市場調研，提升服務質量，轉變營銷理念，提升環保水平，進而塑造良好的企業形象，提升企業的整體競爭力。

參考文獻（略）

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