探析互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷策略

　　一、互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷

　　在市場經(jīng)濟發(fā)展成熟的今天，人們對商品的需求欲望不斷地增強，市場營銷就是在這樣的背景下誕生的營銷方式。那么，如何更好的進(jìn)行商品的營銷工作，就成了市場經(jīng)濟下各個參與者探討的重要課題。在市場經(jīng)濟條件下，人們對于商品的需求意識的增強，無疑為市場營銷的發(fā)展提供了條件。

　　市場營銷不斷地推進(jìn)社會經(jīng)濟發(fā)展，為市場經(jīng)濟進(jìn)程提供了推動力，與此同時，市場營銷的相關(guān)理論也在不斷的豐富中。因為，市場營銷必須是在實踐的過程當(dāng)中進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗，然后創(chuàng)新，給市場帶來活力，為其中的參與者和經(jīng)濟活動中的關(guān)注者提供新的發(fā)展空間，理論與實踐的結(jié)合，才能在一定程度上讓市場營銷活動得到健康發(fā)展。所以，不能將市場營銷活動看做是一種靜態(tài)的活動。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷則與傳統(tǒng)營銷不同，事物的產(chǎn)生都是順應(yīng)時代的，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也發(fā)展起來了。通過計算機網(wǎng)絡(luò)將全世界都鏈接在一起，能夠直接快速的傳輸信息。互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷結(jié)合起來，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)生，通過網(wǎng)絡(luò)開展一系列的營銷。而互聯(lián)網(wǎng)營銷也一定是未來發(fā)展的一個趨勢，它既沒有脫離傳統(tǒng)營銷的模式也結(jié)合了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。隨著發(fā)展，大部分的客戶都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費的，近年來手機的普及更是加快了互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的速度與普及度。這樣的方式除了非常的便利之外也大大的節(jié)約了成本，人們會利用碎片化的時間進(jìn)行消費，也可以對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與銷售。市場營銷活動是動態(tài)的，不斷變化的，在適應(yīng)當(dāng)前的社會經(jīng)濟大環(huán)境的同時，其銷售的方式與理論也逐漸現(xiàn)代化。這種變化不是突發(fā)的，是一個漸變的過程，也是需要條件才能發(fā)生的變化。

　　傳統(tǒng)的市場營銷活動是真實的在市場當(dāng)中進(jìn)行交易的活動，是人與人之間直接進(jìn)行面對面的交易活動，對于銷售者與消費者來說都是通過金錢和實際的貨物來完成的，其實這是最原始的市場消費，對于市場營銷的方式來說，當(dāng)然也是根據(jù)這種原始的消費活動去進(jìn)行的，去配合市場的活動而進(jìn)行營銷。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，與其說是一種沖擊，還不如說是一種必然的結(jié)果，各大app的興起，使得消費者的消費渠道增多，選擇增多，人們接受的能力也逐漸變強，盡管是在一個虛擬的消費環(huán)境中，消除了消費者與銷售者在時空上的限制，一個消費者可以選擇很多銷售者，一個銷售者也擁有巨大的銷售空間。所以，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢給市場營銷帶來的銷售環(huán)境是前所未有的，雖然提供了便利消除了很多的消費環(huán)節(jié)，但是也對營銷活動提出了更多的要求。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷策略

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展對市場營銷環(huán)境與參與者的能力都提出了不同的要求，銷售者要有新的技能去迎合消費者的消費心理，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是為市場提供一個銷售的平臺，在銷售方式與消費模式上都打破了原有的模式，形成了一個全新的環(huán)境，不管是內(nèi)容與形式，都極具現(xiàn)代化的特征。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對人們的影響程度越來越大，在這種背景下，做好互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略的企業(yè)公司顯然占據(jù)了優(yōu)勢。

　　(一)針對消費者群體策略

　　傳統(tǒng)的銷售方式面對的消費者具有很大的局限性，這個局限性體現(xiàn)在地域限制、人群限制等，因此在進(jìn)行商品銷售的時候的主導(dǎo)者往往是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。消費者接收到的信息是現(xiàn)在市場賣的是什么，從而做出消費的決策。但是在互聯(lián)網(wǎng)條件下，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)接收到的市場信息是巨大的，所以作為銷售者來說，對自己特定的消費者一定要有針對性，直接與這些消費者進(jìn)行網(wǎng)上交流，提升他們對商品的興趣，讓其主動了解產(chǎn)品，在這個對話的過程中，我們也能夠了解到消費者的需求，對商品進(jìn)行改進(jìn)，對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，更有效率的進(jìn)行市場銷售。

　　(二)打造符合消費者需求的產(chǎn)品

　　商品無論是在傳統(tǒng)銷售還是互聯(lián)網(wǎng)銷售中都是市場營銷活動的中心點，對于銷售者與消費者來說，他們的作用對象都是產(chǎn)品。任何一個參與者，都離不開產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了消費者更多的選擇權(quán)利，消費者可以通過更多的渠道進(jìn)行產(chǎn)品的選擇，這正是互聯(lián)網(wǎng)的開放性與包容性的表現(xiàn)。消費者的需求是多變的，具有一定的側(cè)重點，所以在消費的過程中就會有消費的傾向，針對這種消費傾向，銷售者不斷的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與升級，打造出適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品。尤其在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的條件下，消費者偏好是很容易被反映到市場上的，其實就是大數(shù)據(jù)分析一種消費趨勢，更精準(zhǔn)的對未來的市場形勢進(jìn)行把握，根據(jù)這個分析，市場營銷者可以對產(chǎn)品甚至是自身的企業(yè)進(jìn)行改變?nèi)ビ隙嘧兊氖袌觥Ｋ栽谑袌鰻I銷的過程中，打造符合消費者偏好的產(chǎn)品是非常重要的，據(jù)此制定符合消費者群體的營銷策略才是有效的。互聯(lián)網(wǎng)營銷提高了產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，這主要也是市場的變化速度決定的。

　　(三)定價營銷策略

　　在市場經(jīng)濟環(huán)境下，價格是消費者較為在意的一個消費條件，傳統(tǒng)的定價方式，銷售者會通過生產(chǎn)成本去對產(chǎn)品進(jìn)行定價，但是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場上銷售者會通過大數(shù)據(jù)的分析，考慮消費者可以接受的價格，從而評估自己的成本價格，最后產(chǎn)生一個可銷售的價格，這樣的價格是雙方都受益的合理價格，也有利于銷售者對生產(chǎn)成本的把握。那么商品的定價是不是越低越好呢?越低就越容易銷售出去?低的價格對于大部分的消費者來說是有一定的吸引力的，也是互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的優(yōu)勢之一，為了留下更多的消費者，有些商家的確是會使用這種方式，逐漸讓消費者產(chǎn)生信賴感。但是如果這樣思考似乎有些偏頗，商品的銷售要考慮的不僅僅是將商品賣出去，還要考慮其中參與者的利益，因此商品的定價是一門學(xué)問，合理的定價除了能令各方都滿意，還能夠促進(jìn)資產(chǎn)的流通，而互聯(lián)網(wǎng)時代的大環(huán)境下，信息更快速更透明，定價也將更加趨于雙方可接受的程度。

　　(四)構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，為企業(yè)的市場營銷提供了新的契機也帶來了一些挑戰(zhàn)，這是所有行業(yè)都必須面對的情況，企業(yè)必須增加更多的促銷策略。對于市場營銷來說，這種方式可以推動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展，這也是近年來市場上銷售的平臺如春筍般出現(xiàn)的原因，不斷地推陳出新，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也變得更加吸引人。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，已經(jīng)可以實現(xiàn)消費者與企業(yè)的直接溝通交流，甚至和生產(chǎn)商。在這個過程中，消費者通過網(wǎng)絡(luò)平臺對商品進(jìn)行仔細(xì)的詢問與了解，也可以進(jìn)行商品的對比，對商品更深入的了解細(xì)節(jié)與獲取更多的信息。這些查詢都不是毫無根據(jù)的，都是消費者偏好的展現(xiàn)。利用好這個平臺，對于企業(yè)來說，可以降低產(chǎn)品宣傳的成本，一個安全的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以讓消費者在更短的時間內(nèi)得到更多的產(chǎn)品信息，對企業(yè)來說明顯是有利的。

　　但是要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的交易依靠的是網(wǎng)絡(luò)支付，就會出現(xiàn)一定的漏洞，例如支付陷阱、釣魚網(wǎng)站、虛假宣傳等犯罪活動。由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度是非常的迅速的，很多時候無法鑒別其中的真假，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷的安全性一直備受詬病。不論是在現(xiàn)在還是未來，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷活動，作為銷售方來說必須注意安全性的保障問題，除了防止釣魚網(wǎng)站對網(wǎng)站信息的篡改還要預(yù)防消費者信息的泄露。

　　三、結(jié)語

　　互聯(lián)網(wǎng)時代背景下促進(jìn)了人們的消費方式的改變，市場營銷的策略也是多種多樣的，文中列舉重要的集中營銷策略，在實際的市場營銷過程中，不論是銷售者還是消費者都是在尋找最有利的方式在進(jìn)行交易活動，因此也可以說是人們自己選擇了互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺去進(jìn)行市場經(jīng)濟活動。在未來市場營銷的活力在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，也會更加有活力。

參考文獻(xiàn)（略）

本文收集整理于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系客服刪除！