D公司醫用直線加速器市場營銷策略優化探討

本文是一篇市場營銷論文，本文通過對d公司醫用直線加速器產品的市場營銷策略的研究，分析了我國醫療器械行業的行業現狀、發展趨勢與市場動態，對國內醫療器械市場、尤其是放療設備市場的未來發展有了更加深入的了解，并為d公司的市場營銷策略的改進提供可行性的建議。
1 緒論
1.1 研究背景與問題的提出
1.1.1 研究背景
2021年5月11日，第七次全國人口普查統計資料公布，數據顯示，我國居民總數共141 178萬人，相較于2010年，增加了7 206萬人，增長率為5.38%。據國家統計部門的說明，中國人口近十年來始終維持著低速增長狀態。15歲以下人口占比為17.95%，15--59歲人口占比為63.35%，60歲及以上人口占比為18.7%，65歲及以上人口占比為13.5%。中國目前已成為事實上的老齡社會，在未來的幾年，這個趨勢將更加明顯。隨著中國老齡化社會日益嚴重，中國癌癥的負擔將會進一步加重。年齡增長一直是導致腫瘤發生的獨立危險因素。腫瘤發病率和死亡率和年齡呈相關性，年齡越大，患病的可能性也更大，患病率在80-84歲老年人群達到頂峰，死亡率在85歲以上老年人群達到頂峰。據2022年2月國家癌癥中心所公布的最新數據，在中國平均每一天約有一萬人確診腫瘤，平均每分鐘約七人確診。
對惡性腫瘤的治療，目前在國際上常用的治療方法主要有手術、放療和化療。在治療癌癥的過程中，大約七成的癌癥患者需要用到放射治療，可以通過放療得到根治的癌癥約有四成。目前放射治療方法在癌癥治療上的作用和重要性日益突出，是臨床治療惡性腫瘤重要、關鍵的手段之一。
截止2022年底的數據顯示，我國醫用直線加速器設備的保有量為每百萬人2.04臺，按照who所推薦的醫用直線加速器保有量百萬人2-4臺計，基本達到世衛組織建議標準，但是與日本的7臺，歐洲國家的7-8臺和美國超過12臺的數量相比，我國的直線加速器市場存在著巨大的市場空間。
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1.2 研究的目的和意義
1.2.1 研究目的
近年來，我國在醫療設備領域取得了矚目的進步，越來越多的國產醫療設備品牌獲得了市場的認可。在人口結構全面進入老齡化社會，健康中國戰略實施，加快國產替代進程等大時代背景下，我國的醫療事業的發展還將處在一個長期向好的發展基本盤上，特別是在放療設備領域，面對巨大的市場缺口和國外品牌的壟斷地位，國產品牌既有著巨大的市場機遇，又面臨著巨大的市場競爭壓力。d公司作為國產醫療設備領域的明星企業，要想在放療設備領域獲取更多的市場份額，需要及時的對現有的市場營銷環境進行分析，找出問題所在，結合當前市場環境提出合適的修改方案，這樣才能在市場發展的機遇期，獲得自己理想的市場份額。
1.2.2 研究意義
本文重點介紹了d公司醫用直線加速器設備的行業背景及其市場發展狀況，綜合運用多種經典市場營銷策略分析工具，找出d公司直線加速器產品當前面臨的營銷困難，并提出營銷策略的具體改進建議，希望通過本文能對d公司的直線加速器產品的營銷策略的制定以及實施提供一定的幫助。因此對本文的研究，有以下三點意義：
1.對d公司放射治療產品線自身發展的實踐意義。在研究對象的選取方面，主要針對d公司直線加速器這一產品來研究其在國內市場上的營銷策略制定的有關情況。這一選擇是基于作者本人是從事醫療器械行業及放療設備類產品營銷相關工作的，能夠為今后工作的開展指明方向。
2.對同類醫療器械公司在制定市場競爭策略的參考價值。本文研究將落腳點放在d公司直線加速器產品現行的市場營銷策略分析上，并提出具體的營銷策略改進建議，為該產品在市場上獲取更大份額提供實踐價值。
3.目前國內有關醫用直線加速器這一設備的市場營銷策略較少，本文恰好給出了醫用直線加速器設備相關的營銷戰略方法與具體的優化方案，同時將大型醫療設備銷售與金融創新方式等相結合，具有一定的創新意義。
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2 概念界定及理論借鑒
2.1 概念界定
2.1.1放射治療和醫用直線加速器
放射治療（radiation therapy，簡稱 rt）是利用放射性同位素產生的α、β、γ射線和各類x射線治療機或加速器產生的x射線、電子線、質子束或其他粒子束等來治療惡性腫瘤疾病，是當今運用最廣、最重要的腫瘤治療工具之一。放射治療設備有醫用直線加速器、伽馬刀、射波刀（cyber knife）、螺旋斷層放療（tomo therapy）、質子重離子等種類。
醫用直線加速器（medical linear accelerators），是指由治療頭，加速管，磁控管，速調管，準直器，多葉光柵，定位系統，治療床，控制系統，調制器，水冷機組等重要核心部件組成的醫用治療設備，是目前世界上運用最廣泛的放射治療設備。
2.1.2 市場營銷和市場營銷策略
市場營銷（marketing）是一種以滿足客戶需求為核心，通過市場調研、產品設計、定價、推廣和銷售等一系列活動，來實現企業盈利和增長的商業活動。就是指通過滿足客戶需求，為客戶創造價值，從而實現企業的利益最大化。
市場營銷策略（marketing strategy）是指企業跟進市場需求和競爭環境，制定的一系列針對市場推廣、銷售和品牌建設等活動的計劃，旨在實現其余人的市場目標和商業利益最大化。市場營銷策略通常包括市場定位、目標市場、市場細分、產品定價、產品推廣和銷售渠道等方面。
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2.2 理論借鑒
企業在制訂適用于企業現實狀況和長期發展目標的市場營銷戰略時，必須要以前沿科學技術的理論和方法作為指導，才能使企業制訂的市場營銷戰略更加精確化，收到事半功倍的效果，因此本節將對文山中所使用到的理論和方法加以概括。
2.2.1  pest分析法

市場營銷論文怎么寫

pest分析法是指對公司面臨的宏觀經濟條件的研究，宏觀經濟影響條件即一般條件，是泛指所有的產品和業務的宏觀經濟環境因子。對于公司宏觀層面內部環境因素的研究，各個企業和公司機構基于各自性質和管理要求，所研究的內容也不同，但通常是針對政治制度環境（political）、經濟環境(economic)、經濟社會(social)和技術環境(technological)等四種類型直接影響公司的重要外部環境要素展開研究。
本文擬運用pest模型方法，通過對影響企業所處的宏觀環境要素的綜合研究，剖析公司面臨的外部環境及其變化趨勢，為下階段制定新的營銷策略提供參考借鑒。
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3 d公司醫用直線加速器營銷環境分析
3.1 d公司簡介

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3.2 d公司醫用直線加速器外部營銷環境分析

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4 d公司直線加速器營銷問題分析
4.1 d公司直線加速器產品營銷問題調查研究
4.1.1 調研方式

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4.1.2 訪談結果分析

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5 d公司醫用直線加速器營銷策略優化建議
5.1 市場定位策略優化
5.1.1 市場細分優化建議

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5.1.2 目標市場選擇建議 

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6市場營銷策略實施保障
6.1人力資源保障
6.1.1 完善招聘制度

市場營銷論文參考

公司最重要的資產是人力資產。企業與企業的競爭，除了產品技術層面的競爭外，人才的競爭在現代商業的競爭中越發重要。人才是保障企業可持續發展的血液，企業的發展需要不斷的補充新鮮血液，完善人才儲備，建立良性的人才梯隊計劃，才能在長期的市場競爭中取得更加優秀的成績。根據各個地區不同的人才使用情況，制定合理的員工招聘標準，優化現有的人才招聘流程，去除繁瑣的招聘環節，降低招聘成本。除了傳統的招聘途徑外，利用互聯網、獵頭等渠道開拓新的招聘路徑，提升招聘效率。尤其應該注重公司內部人員的推聘。
6.1.2 完善培訓體系
針對員工的培訓內容不應該局限于產品培訓，而是應該結合日常工作需要，增加銷售技巧、談判技巧、合規培訓、新員工入職培訓、領導力培訓等方面的培訓內容，同時還要制定相應的考核手段，保障培訓的效果。此外，要為員工設計合理的晉升、培養路徑。可以從職位晉升和技術晉升兩方面著手，設計合理的晉升路徑，避免造成優秀人才的流失和人力資源浪費。
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7 結論與展望
7.1 研究結論
隨著我國社會主義市場經濟的持續高質量發展，以及人民對健康重大問題的關注度日漸提高，對醫療衛生服務需要的日益增長，政府部門對醫藥衛生各項事業始終保持著重視，并制定了一系列醫療改革政策措施，醫學衛生事業早已經成了一項社會民生話題。隨著人口老齡化趨勢的不斷加劇，惡性腫瘤發生率不斷上漲，我國在放療設備領域取得了高速發展，不僅市場大、需求多，而且各種利好政策不斷。如何推出符合市場需求的產品，解決人民群眾所需，分析行業發展的利潤，是每一個市場競爭者應該關注的重點。
本論文通過對d公司自產的直線加速器產品的市場營銷策略的研究，得出了如下幾點結論：
（1）我國醫用直線加速器市場潛力巨大，競爭也非常激勵，國內品牌要想放療設備市場占據市場份額，就要正視與國外品牌在技術、營銷、渠道、服務等方面存在的差距，找準自己的目標客戶群體，差異化競爭。
（2）d公司直線加速器設備在營銷工作中面臨著諸多困難：市場定位模糊、產品缺乏多樣性、價格策略不夠靈活、營銷渠道單一、售后服務體系不完善等。
（3）d公司直線加速器設備市場營銷策略改進解決辦法：重新梳理定位目標市場，加大對二類醫院的開發力度；加快新產品研發、填補高能直線加速器領域空白，豐富產品配置、增加產品型號，解決方案思維，淡化價格競爭，實施價值營銷手段；建設直銷分銷并重的營銷渠道；通過服務的便利性和溝通的便利性兩個維度提升售后服務工作等。
參考文獻（略）