SG公司營銷策略改進探討

本文是一篇市場營銷論文，筆者為了更好地理解sg公司的營銷戰略，對其發展狀況、活動的內部環境和外界等展開了深入研究，并從商品戰略、價格戰略、渠道戰略和營銷戰略等四大方面對其問題及其后面的原因展開了深入探討。
第一章 緒論
1.1研究背景及問題
1.1.1研究背景
2021年上半年，成交量仍保持較快增長速度，但下半年，商品房銷售和土地出讓均出現了明顯的下滑，這種快速變化對行業內所有從業企業的經營穩定性構成了嚴峻挑戰。伴隨時光的推移，我國房地產市場的高速增長已然終結，消費屬性和城市民生性質將得到更進一步強化。住宅開發、服務及產業開發、運營、服務市場構成了我國不動產市場的重要組成部分，隨著“租購并舉”存量市場的發展，許多傳統地產開發商紛紛投資資產管理公司，如華潤資管、中糧資管等，以期將商品房產轉變為金融資產，將經營較好的建設項目或改建提升后的建設項目作為長期投資或房地產市場買賣，以期獲得更高的資產價值和更大的收益。也有部分地產企業將開發的寫字樓、商業、長租公寓等完成自持或部分自持，有自建團隊或者第三方專業團隊進行運營管理，希望可以實現資產最大限度的保值增值。sg公司作為一家專業的地產資產管理公司，行業的重大變局不可避免地對sg公司的業務造成沖擊，也是對sg公司的嚴峻考驗。
2022年仍然是一段充滿挑戰的一年，疫情仍在繼續，產業復蘇仍需時日。盡管外部環境變化莫測，sg公司仍需要找到一種可以推動公司繼續蓬勃發展的確定性策略和行動，以應對變化的環境。隨著外部市場競爭的日益加劇，我國固定資產管理業務的不足也越來越明顯，sg資產管理有限公司等國內商業地產負債管理有限公司怎樣取得迅速蓬勃發展，強化客戶管理工作，進一步提高盈利能力，保證運營績效的持續穩健成長，以及擴大市場規模，是值得研究的課題。
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1.2研究目的及意義
1.2.1研究目的
商業地產是一個要求大規模投資的行業，其回報率時間較長。因此，如何有效地將企業經營理念應用于商業地產的開發和管理中，以提高效率，達到企業的持續保值增值，并獲取超額收益，是一個值得深思的問題。是sg公司所需要解決的發展問題。sg公司在激烈的市場競爭中，如何運用有效的營銷策略和方法來提升業務收益，是決定其能否取得成功的關鍵因素。
隨著市場競爭的加劇，sg公司正在努力探索多種營銷策略和方法，以提升公司的經濟效益，滿足客戶的保值增值需求，促進資產管理業務的快速發展。為此，公司將不斷豐富營銷策略，提高營銷效果，以期達到更好的經濟效益，這是公司未來發展的重點工作。本文旨在通過對sg公司資產管理業務營銷策略的分析，發現其問題，并給出改善意見，以提升企業的市場競爭力。通過這項研究，我們希望能夠為sg公司的發展提供有益的意見，促進其事業的持續增長和發展，對sg公司的營銷工作提出建議。

市場營銷論文參考

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第二章 相關概念與理論基礎
2.1相關概念
2.1.1房地產資產管理
房地產資產管理是一種專業的投資管理方式，旨在通過科學的管理手段，使房屋負債得到最大程度的保值增值。這種方式涉及物業管理、基礎設施管理、財務和銷售等多個相關方面。“房地產資產管理”是房地產資產管理的基石，“房地產資產負債”則是其中的核心。它們的品質和現金流對于房地產資產管理至關重要，涉及租金、租戶、經營成本、物業和基礎設施維持、負債評價、負債購買和處理、增值以及長遠計劃等。房屋資產監管是一種全面的資金管理工作，涵蓋了地產公司或企業的債權、夾層和權益融資等形式，從直屬資金到非直接資金，或者是代建和代運營，都要進行有效的管理工作。物業是租賃負債的核心部分，旨在為租戶帶來優質的金融服務，確保其長期收益和資金流。基礎設施管理工作則重點聚焦在維護和經營設備方面，涉及水電、通訊、安全、清潔、商業服務、前臺接待、維修、技術改造、節能、系統運行和日常巡查等。設備管理的質量對于固定資產的價值發揮至關重要，因此，物業資產的財務應以租賃為重，以確保物業的唯一性，并賦予其永久性的權利和義務。通過資產治理，的目標是達到固定資產的長期升值和最優化收益率。
由于本文的研究對象sg公司是一家中外合資的專業地產資產管理公司，所以采取什么樣的營銷策略才能實現對商業地產進行高效的資產管理是其實現盈利的本質。
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2.2理論基礎
2.2.1市場營銷理論
市場營銷理論是一門獨立的學科，它來源于公司對自己營銷中的成功經驗和不足之處加以歸納和提煉出，富有實用價值和操作意義。最早的現代市場營銷理論出現在20世紀初的美國，隨后經歷了一個發展過程，即萌芽時期、定型時期和成長時期。
一般來說，營銷是企業在市場上的一種重要行為方式，它反映了企業對消費者的理解和態度。營銷觀念經歷了從初始生產到最終推銷的四個階段，每一步驟都有其獨特的特點，而最后環節則是營銷觀念產生本質改變，這就是現代市場營銷與傳統市場營銷最大的不同之處。當前，許多企業正在探索新的社會營銷理念。
現代市場營銷的理念不僅能夠更好地滿足消費者的需求，而且還能夠更有效地提升企業的競爭力。現代市場營銷理念不僅關注企業的短期利益，而且還要求營銷活動以企業長期發展為核心，以此來提升企業的競爭力，超越傳統市場營銷的短視性，實現更大的經濟效益。
企業的市場營銷策略是一個長期的、系統的規劃，旨在實現其總體目標。它不僅反映了公司發展的營銷思路，而且還要求公司依據外部市場條件和國內資源狀況，采取合理的營銷策略組合，以此來引導公司的發展和策略。制定市場營銷戰略是企業營銷管理的核心，它需要從多個方面進行分析，主要是尋求市場發展機遇、明確目標領域、制定營銷方案、制定營銷策略與執行。
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第三章 sg公司營銷策略的現狀研究 
3.1 sg公司簡介

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3.2 pest分析

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第四章 sg公司營銷策略存在問題及原因分析
4.1 問卷調查
4.1.1 問卷調研對象選擇

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4.1.2 問卷調查方案設計

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第五章 sg公司營銷策略的改進對策與保障措施
5.1 sg公司營銷策略的改進對策
5.1.1 形成差異化產品策略，加大技術研發和業務創新

市場營銷論文怎么寫

通常來說，“募投管退”四大板塊是資產管理業務和機構日常運營的基礎機制，它們的核心思想是：首先，通過募集資金投入形成可操作和管控的投資資產，然后，對發現的優質項目進行投資，以控制項目運行過程中的經營風險，進一步提高管理水平，增加資金回報率，最終，當企業實現價值增長后，就可以快速撤出資本市場。資產管理公司和財富管理行業在金融產業和實體經濟之間起著重要的橋梁作用，但是，由于競爭力的增強，怎樣在強烈的國際市場角逐中脫穎而出，獲得市場份額，成為各企業面臨的一個關鍵挑戰。
第一，sg公司應該加強核心優勢，制定出具有差異化特色的產品策略，以此來應對激烈的市場競爭。在未來的發展中，sg公司應該不斷改進產品策略，不斷增強中心品牌的競爭性，以此來搶占市場份額。sg公司應當堅持市場價值投入和可持續性發展的原則，同時嚴格控制經營風險，以實現最大化的企業回報率。為此，公司應注重負債合理配置，加強負債多樣化選擇，以此來管控負債綜合經營風險。此外，公司還應結合中短線積極管理戰略和長期配置策略，以增加利潤，并建立更有效的收益率損失和流動性風險管理機制。重視長期性投入和主動性投入的高效融合，盡量避免交易過程活動的不良影響，以及過度頻繁的操作。以謹慎的態度處理客戶的資產委托，在保證利益的前提下，盡可能地降低風險，最大限度地發揮風險資產的利益，為投資者提供優質的財富管理服務。
第二，sg公司應該加大技術創新和業務創新的力度，以更好地把握市場機遇，并在核心優勢的基礎上，整合現有資源，創新業務運作模式，以實現差異化的發展。sg公司將在未來的工作中大力引進優秀人才，并不斷提高人才招聘標準，以提升技術創新能力。基于"主動式"、"互聯網式"、"跟蹤式"和"量體裁衣式"的差別化產品戰略，"主動式"提出了一個"以我導向"的模式，以便依據本經營部門的實際情況，甄選出最佳的品類，并制定多種方案來選擇，以滿足各類投資商的多元化需要；"互聯網式"則激勵投資商參加到企業全新產品的科技開發建設中，以更深入地理解市場，進而拉近企業與用戶彼此中間的差距，從而達到共贏的結果。"跟蹤式"戰略旨在通過持續收集用戶的信息，提出個性化的投資建議，以提升用戶的忠誠度；"量體裁衣式"戰略則是依據用戶的特性和需要，為其量身訂制項目結構，以滿足用戶的多樣化需要。

5.1.2 制定差異化的傭金水平，提高議價能力

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第六章 結論與展望
6.1 研究結論
本研究對固定資產管理的內容、模型和服務系統做出了深入分析，并系統總結了市場的理論。為了更好地理解sg公司的營銷戰略，對其發展狀況、活動的內部環境和外界等展開了深入研究，并從商品戰略、價格戰略、渠道戰略和營銷戰略等四大方面對其問題及其后面的原因展開了深入探討。 綜上研究，總結全文的研究結論如下：
結論一，sg公司在市場營銷方面存在一些問題，其中最主要的是：
（1）產品營銷戰略方面，由于缺乏科學的產品營銷戰略設計和創新型產品規劃，sg公司在競爭中出現了商品和服務的高度同質化，能力也相對較差。此外，sg公司在高級專業化研發人員方面也存在明顯的缺陷，這些都是影響sg公司經營成功的重要因素。sg公司的傭金收入水平較低，議價能力也不足，這使得它無法為自身商品制定合理的市場價格。究其原因，是由于sg公司沒有正確的定價策略設計，采取了不當的競爭策略，從而導致產品定價沒有差別化功能。sg公司在渠道策略方面存在著嚴重的問題，包括建設滯后、管理層次復雜等。這些問題的根源在于，sg公司缺乏科學的規劃，市場競爭激烈，導致營銷渠道擁擠，技術系統研發支持也跟不上步伐。sg公司在促銷策略方面存在著諸多問題，其中最主要的是產品單一、渠道單一，以及效果評估不足。為此，sg公司應該加強促銷戰略的完善，提高互聯網促銷意識，并且加強對促銷活動流程的管理，以期達到更好的效果。
結論二，關于sg公司的營銷優化策略及保障措施：應該采取更加有效的營銷戰略，以提高商品開發和技術創新水平，發揮已有營銷的特點和各種資源優點；同時，采取差別化的傭金價格戰略和創新型產品定價戰略，建立資產管理業務營銷渠道支持系統，加快網絡營銷途徑的發展；此外，還應該增加營銷途徑，強化促銷效果評估，并重視營銷流程的管理工作。
參考文獻（略）