企業市場營銷理念的應用分析

　　現如今，隨著我國經濟的進一步發展和市場經濟的不斷深入，企業的競爭環境越來越激烈。企業若想抓住發展機會擴大發展空間，在日益激烈的市場環境中脫穎而出，不僅需要提升自身的產品質量，更要注重對市場營銷理念的探索應用。合理的營銷方法和創新的營銷手段可以幫助企業快速占領目標市場，實現經濟效益。現代企業要樹立先進的市場營銷理念，在互聯網發展背景下，順應時代發展趨勢，通過市場摸索實現對目標市場的細分，制定個性化的營銷策略，滿足市場用戶的多樣化需求并根據市場反饋不斷完善優化，從而更好地適應發展環境，幫助企業在市場上“站穩腳跟”，推進企業的可持續發展。

　　1企業市場營銷理念應用探索的意義

　　1.1有利于優化企業資源配置

　　企業在開展市場營銷管理工作時，可以通過市場營銷理念的應用與市場反饋相結合的方式，結合營銷策略對產品進行市場投放，關注階段性市場反應，從而確定產品的升級關注點及營銷策略優化點，重構資源配置，對重點項目實施資源傾斜，提升企業資源利用率的同時快速實現產品的上線及策略的更新，加快企業迭代步伐，尤其是在新領域，可以幫助企業快速進行摸索和“探路”。此外，組織內營銷管理領域的創新可以提升員工參與感、價值感，從而最大限度地激發部門內生產活力，在提升企業生產效率的同時，推動產品和技術的創新發展，從而使企業形成良好風氣，達到企業生態的良性循環，帶動企業資源的優化配置和合理利用。

　　1.2有利于強化企業核心競爭力

　　競爭日益激烈的市場環境使得大部分企業意識到創新的重要性，企業創新不僅體現在產品的創新升級層面，也體現在市場營銷理念的創新應用層面。通過營銷管理模式創新，不僅能幫助企業快速吸引消費者目光，擴大市場份額，而且品牌形象的建立也有助于深化消費者的認同感，配合優質的產品質量，更能使企業的銷售實現大踏步式的跨越，從而幫助企業創造更多的經濟效益，強化企業的核心競爭力。此外，品牌形象的建立，在幫助企業推進主營業務的基礎上擴展業務鏈條，建立業務生態體系，全方位布局企業生產網絡，擴大生產規模，推動企業進步。

　　1.3有利于促進企業可持續發展

　　網絡科技的發展在為人們的生活帶來便利的同時，也推動了市場營銷理念的改革和創新。互聯網大背景下，網絡市場營銷手段為企業帶來了新的發展機會。通過科技手段的加持，市場營銷模式的應用更有利于營銷內容的創新，市場信息的流通性更高，有助于拓寬產品營銷渠道，從而幫助企業拓寬市場銷售份額，實現經濟效益。此外，網絡的互聯性、及時性也使得市場反饋的渠道更便利，企業可以廣泛且快速地收集市場的反饋意見，幫助企業制定下一步計劃，實現對產品的優化，提升產品質量，如此形成良性循環，有利于促進企業的可持續發展。

　　2企業市場營銷理念應用的發展趨勢分析

　　2.1細分化趨勢

　　社會經濟的進一步發展及大眾精神世界的豐富，使市場消費用戶在購買心理和購買行為上都發生了巨大變化。當前消費者在進行市場選擇時，影響其最后購買決策的不僅有產品的價格和質量，產品的包裝、生產成分、型號、生產廠商、代言人等都會是其最后選擇的影響條件。此外，不同地區、不同年齡階段的消費者選擇購買的產品也存在差異性，這也恰恰說明，不同群體的用戶在進行產品選擇時，消費心理不同、自身需求不同，不能用同一產品滿足不同客群的所有需求，目標市場的細分化發展趨勢明顯。因此，實現對目標市場的細分，是企業營銷理念市場化應用首先需要考慮的問題。企業的市場營銷人員應該深入市場前端，對市場情況做全方位的調研分析，實現對目標客戶的精準畫像描述，匹配合適的產品并制定最優營銷方案，如此才能順利實現產品的市場推廣，幫助企業進行市場驗證，明確企業產品與服務的營銷定位，從而充分展現出企業營銷內容的個性化差異，幫助提升企業市場關注度，擴大市場份額。

　　2.2品牌化趨勢

　　品牌是企業的無形資產，是企業軟實力的體現，也是支撐企業持續發展的重要保障之一。企業通過品牌形象的樹立、品牌效應的推廣，一方面可以擴大品牌傳播途徑，增強市場消費者的感知價值，當對同類產品進行選擇時，喚醒消費者對企業產品的品牌記憶，實現消費者的最終購買決策傾斜，從而提升整體產品市場的消費購買力；另一方面，配合優質的產品質量及規模進行營銷宣傳，逐步深化消費者對企業品牌名稱、品牌標識、品牌定位等的認知，增強消費者購買信心的同時，提升對品牌的支持度和忠誠度，從而實現品牌過程化的流程閉環，推動品牌效益達成，擴大品牌知名度。因此，未來品牌化趨勢會愈發明顯，企業應該更加重視對品牌的打造，通過市場營銷理念的應用，結合網絡傳播效應，實現對市場營銷內容的創新，通過優化購物體驗及周到的售后服務，傳播口碑效應，從而加深企業品牌定位的大眾化感知，提升消費者的品牌偏好，使消費者在幾十個甚至上百個品牌的選擇中，短時間判斷并做出購買決策。

　　2.3網絡化趨勢

　　21世紀以來，互聯網的快速發展為我們的生活提供了巨大便利，也使得信息傳播的媒介發生了翻天覆地的變化。網絡的互聯化使信息傳播打破了傳統媒介時間、空間的限制，人們獲取信息的方式越來越多樣化、信息獲取的時效也越來越快，傳統線下市場營銷理念的應用因信息傳播的滯后性導致規模難以增速擴展，因此已無法適應新時代互聯網背景下的企業發展要求，未來，市場營銷理念應用的網絡化是必然發展趨勢，這也為企業營銷管理提供了新的發展方向。與傳統營銷理念應用相比，網絡化市場營銷理念應用主要通過各大互聯網平臺開展多樣化的網絡營銷宣傳，通過創新性的營銷內容，提升消費者對產品的關注度，或者通過代言人優勢，實現對流量的“收割”以達到產品銷售的目的。網絡平臺的宣傳方式多種多樣，例如，可以通過短視頻平臺進行內容推廣，或通過搜索平臺進行廣告置頂鏈接宣傳，還可以通過微信、小紅書等平臺進行軟文推廣。此外，還可以通過大眾所熟知的電商類平臺，平臺融網上商務管理、網絡交易活動為一體，涵蓋廣告宣傳、交易管理、在線支付、售后服務、網絡互動交流等內容，實現線下交易的完全線上化流程，為企業商貿交易業務提供一站式的解決方案。在營銷管理層面，用戶可以通過首頁推廣入口直接進入商品店鋪完成交易，從而達成流量一鍵轉化的目標。網絡化平臺的市場營銷手段最主要的優勢在于，通過低成本的投入實現最大范圍的受眾覆蓋，通過信息的快速傳播，形成規模效應，從而實現最終產品的購買轉化，因此，對于企業營銷團隊來說，應該順應時代發展潮流，主動“擁抱”互聯網，善于利用并創新網絡營銷方式，從而推動企業產品實現銷售轉化，幫助企業達成經濟效益的目標。

　　2.4創新化趨勢

　　創新是保持企業發展活力的重要手段，創新化趨勢成為企業市場營銷理念應用的重要方向。在新的經濟發展形勢下，墨守成規、原地踏步、停滯不前是企業發展的大忌。企業要想有更大的提升空間，就要在發展過程中緊跟市場的前進步伐，加強部門與部門之間的交流與合作，提高企業市場營銷創新能力，并不斷在實踐中總結經驗，優化升級，推進企業的持續發展。同時，在企業團隊進行營銷創新的過程中，不應“故步自封”“為了創新而創新”，尤其是在網絡發達的今天，靈感的獲取好像“輕而易舉”，照搬照抄最新“套路”而不考慮企業實際會導致最終結果與成本投入不對等，致使企業的沉沒成本增大。應該在對企業現狀、市場情況進行充分調研的基礎上做出最有價值的營銷創新，唯有如此，才能幫助企業實現效益的最大化。

　　2.5綠色化趨勢

　　發展循環經濟，提高資源利用效率，構建綠色發展體系，走生態文明發展道路是宏觀背景下的大趨勢。因此，基于宏觀背景下的市場營銷理念的應用，綠色化已成為必然趨勢。企業發展的綠色化是指，企業在設計產品時，要綜合考慮產品組成成分、產品回收渠道、廢料處理、影響范圍等因素，實現綠色產品的生產；在開展市場營銷活動時，制定營銷方案要充分體現出可持續發展、和諧發展的理念，營銷策略要符合生態環保型社會發展的要求，體現出企業的環保意識和環保擔當，從而提升企業基調，樹立起企業良好的市場形象，提升企業整體的市場競爭力，幫助企業贏得更多消費者的認可和支持。

　　3企業市場營銷理念的應用路徑探索

　　3.1明確細分目標市場，實施個性化營銷策略企業市場營銷理念的探索應首先做好目標市場的細分工作，要求企業營銷團隊進行深入的市場調研及摸索，確定符合企業產品受眾的群體。而隨著產品的更新及客戶需求的變動，細分市場的受眾也會發生變化，因此對目標客群的確定不是“一勞永逸”的，企業營銷團隊要根據外部環境的變化及時對客戶畫像做出調整。確定了目標客戶，企業就可以進行個性化產品的打造及個性化營銷方案的制定，然后結合網絡等技術手段將產品及服務推送至客戶手中，從而實現產品及服務的“千人千面”，有效滿足客戶的需求，從而贏得更多客戶的青睞，提升企業發展的競爭力。

　　3.2強化品牌營銷管理，樹立企業品牌形象

　　企業市場營銷理念的管理應用，應注重對品牌的塑造，強化品牌營銷管理，注重企業品牌形象建設，并通過品牌效益的累積，推動企業做大做強。企業營銷管理團隊應充分分析自身的優劣勢，關注外部發展環境，結合市場成功經驗，制定品牌管理策略。可從以下幾個方面著手：首先，企業應明確自身品牌定位，定位明確才能找準目標細分市場及目標客群，才能確定宣傳風格、海報畫風、代言人群等要素。例如，新推出的一款運動服飾定位“年輕就這young”，主打18～30歲年輕消費人群，那么對應的宣傳風格就要更有朝氣、活力，海報畫風偏向于多彩化，宣傳手段要創新化，如此才能更加吸引目標客戶群；其次，對品牌logo、口號的設計不僅要和品牌定位相統一，更要有特色及記憶點，例如，蒙牛特侖蘇品牌的口號“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”，朗朗上口且有記憶點，對企業品牌文化的推廣有著不錯的借鑒意義；最后，品牌的價值主張要充分體現在產品的營銷策略中，通過品牌推廣及保證產品品質，加深消費者對品牌的文化印象，培養消費者對本品牌消費的習慣，推進品牌效應的深化落地。

　　3.3善用互聯網科技，拓寬產品銷售渠道

　　互聯網的發展改變了人們的購買與支付方式，線上交易越來越成為主流的交易途徑，因此，現代企業的市場營銷應注重對線上營銷方式的創新和推廣，在拓寬產品銷售渠道的同時，打破線下營銷方式投入成本高、傳播范圍窄、覆蓋面小、信息傳播效率低等問題。例如，同為實物演示式宣傳方式，線下方式需要逐個確定地推點，通過傳單發放等形式實現對受眾的傳播，這種方式不僅耗費人力物力，而且可能會由于目標客群不明晰導致最終轉化率不盡如人意。而互聯網方式下推廣渠道眾多，以視頻直播方式為例，企業營銷團隊可通過視頻直播的方式向受眾介紹相關產品，而且還可根據直播數據分析，實現對目標客群的精準化判斷，從而進一步優化直播過程，助力營銷推廣實現價值最大化，擴大企業市場影響力。

　　3.4創新營銷理念，“小步迭代快跑”降低試錯成本

　　創新是推動企業發展的重要動力，現代企業的市場營銷活動應不斷創新營銷理念，通過“小步迭代快跑”的方式，降低企業資源浪費，從而降低試錯成本。例如，在創立伊始，對品牌形象的建立上，營銷策略可選擇分階段推進的方式，控制每個階段周期，“邊走邊探”，根據市場反饋及時調整方向，優化過程，從而以最快的速度實現與市場需求的適配，打造出企業“爆款”。

　　3.5響應政策號召，順應時代發展趨勢

　　基于社會發展的新形勢，企業要積極響應政策號召，順應時代發展趨勢，開展綠色化市場營銷管理，具體可從以下兩個方面展開。一方面，企業營銷團隊在設計營銷理念時，應充分了解當前政策環境，貼合最新政策趨勢的設計理念更能引起廣泛關注，從而使產品的綠色信息傳播范圍更廣。例如，環保手提袋的設計理念可貼合“低碳”的發展原則，既符合最新發展趨勢，又能激發人們的環保意識；另一方面，在營銷流程上，營銷團隊可通過多種優惠、團購、消費券等活動吸引用戶實現線上交易，以減少線下營銷的物資消耗或浪費，從而實現營銷流程的綠色化。

　　4結語

　　市場營銷不僅是企業運營的重要理念，更是拓展市場，加速企業發展的必要手段。可通過個性化的營銷策略實現創新營銷內容，通過階段性試驗創新營銷模式，緊跟市場消費需求，通過反饋形成正向循環，達成產品的優化升級迭代，從而實現企業生態的流程閉環，發揮出市場營銷理念應用的最優化效果和最大化價值，幫助企業實現經濟效益，推動企業可持續發展。

參考文獻（略）

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