中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷策略探

本文是一篇市場營銷論文，本文以一汽吉林公司森雅系列車型作為研究對象，從多維度對該系列車型進行綜合分析，闡述問題，找出原因所在，并對相關問題給出改善方向給予建議說明及保障措施。
第1章緒論
1.1研究背景和研究意義
1.1.1研究背景
汽車行業是我國主導產業之一，產銷量連續11年全球第一，2022年，中國乘用車的市場銷量已經占到全球乘用車市場銷量的三成以上，自改革開放以來企業依靠多年的發展經驗，帶動了國內百余個相關產業的發展，其重要性不言而喻，成為了保障和拉動我國經濟發展的頭駕馬車之一。雖然根據統計分析我國每千人汽車保有量的數值高于世界的平均水平，但相較于其他發達國家，還存在著些許差距，這也側面反映出我國的汽車產業發展并沒有達到飽和的程度，內需市場仍然是產業發展的持久動力，增速放緩的同時也將迎來新的增長周期。與此同時，由于汽車品牌數量的不斷增加，客戶習慣從電商平臺等途徑獲取真實用戶對于產品質量的評價以及品牌口碑評價，從而達到貨比三家的目的。可以看出，消費者購買汽車時不僅僅關注價格和性價比，還關注汽車的品牌效應，汽車廠家品牌營銷的能力也就成為重中之重。
而如今，全球的汽車產業正經歷著前所未有的變局。在疫情、國際形勢、新能源技術創新、消費習慣變遷等因素的相互影響下，行業競爭進一步加重，邊界范圍也進一步模糊，互聯網等造車新勢力大舉進入汽車行業，各企業尋求合作的意愿也逐步加深。根據中國汽車工業協會統計，2019年汽車產銷分別較上年下降7.5%、8.2%，產銷降幅比上年繼續擴大，乘用車產銷低于行業總體，乘用車的產銷減緩較為明顯。近年來受國內外宏觀經濟環境的影響，我國汽車行業經濟指數也有所下降。此外，在個別城市的限購限行政策、新能源補貼政策減少等綜合因素影響下，勢必要及時進行產業結構調整，來應對市場競爭、產業轉型、行業陣痛等多方的壓力。
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1.2研究內容和研究方法
1.2.1研究內容
中國一汽吉林汽車有限公司旗下品牌包括森雅、佳寶、解放小卡等車型，由于佳寶、解放小卡車型的暫時停產，文章主要面對森雅系列車型展開研究。本文以市場營銷理論為理論依據，以一汽吉林公司實際發展情況為基礎，通過對一汽吉林公司森雅系列車型市場營銷的現狀與問題進行分析，制定有針對性的市場營銷策略，從而解決一汽吉林公司森雅系列車型在市場營銷活動中存在的現實問題。
首先，第1章緒論部分，本文在研究背景部分簡要介紹了我國汽車行業發展現狀及在當前市場環境下各品牌競爭愈發激烈，消費者已經成為主導，各廠商市場營銷能力參差不齊，只有做好市場營銷，才能真正對銷量提升有所幫助。
其次，在第2章節，回顧一汽吉林公司概況、基于此重點分析一汽吉林公司森雅系列車型當前在市場營銷活動中出現了什么問題包括渠道布局和廣宣政策等以及造成這些問題的原因都有什么。再次，在第3章節，以宏觀環境和微觀環境來分析一汽吉林公司森雅系列車型市場營銷，以及一汽吉林公司森雅系列車型的優勢、劣勢、面臨的威脅和挑戰等多維度綜合考量。
最后，在第4章節，說明為了保障實施應該從哪些方面來著手，包括企業文化支持、人力資源支持等，并且從市場定位、營銷渠道、廣宣策略等方面提出具體有針對性適合一汽吉林公司森雅系列車型的市場營銷策略。
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第2章中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷的現狀與問題
2.1中國一汽吉林汽車有限公司概況
一汽吉林汽車有限公司（簡稱”一汽吉林”）坐落在吉林省吉林市高新區，始建于1981年，在這里誕生了中國第一輛微型汽車。1991年，經過國家國有資產管理局正式批準，成為了中國第一汽車集團有限公司的全資子公司，公司名稱改為一汽吉林輕型車廠。2004年，一汽吉林輕型車廠完成主體改革正式登記注冊為一汽吉林汽車有限公司。2005年，一汽吉林與日本大發合資合作，引入森雅品牌suv車型產品。2019年12月，一汽吉林汽車有限公司作為入選國務院《國企改革“雙百行動”工作方案》的國企改革試點企業，在國資委的監管下完成國企混合所有制改革，增資擴股引入山東寶雅新能源汽車有限公司，將兩種體制的優勢互補，各展其能、攜手共進，將民營企業的活力和中國一汽的實力充分結合，提升市場競爭力。一汽吉林建廠至今，擁有40余年造車歷程，累計產銷汽車157萬輛，其中出口亞洲、南北美洲、非洲、歐洲超過80多個國家和地區，累計超過10萬輛。在產一汽佳寶品牌商用車和一汽森雅品牌乘用車兩大系列產品。
一汽吉林公司主要產品包括乘用車系列、商務車系列以及專用車系列。其中乘用車系列主打森雅系列車型，包括森雅r7、森雅r7ev、森雅r8、森雅r9、森雅鴻雁、森雅鴻鵠等；商務車系列主要有佳寶v80、v80lev、解放小卡t80單雙排等；專用車系列主要包括警務用車、急救救護用車、環衛用車、郵政快遞用車、佳寶翼展式旅居車、餐飲冷飲車、冷藏車等等。以及承接一汽集團海外無發車、特種車業務。目前在售車型主要聚焦在森雅鴻雁上，另森雅鴻鵠新能源車型即將上市。
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2.2中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷現狀
一汽吉林公司目前主要生產車型為森雅鴻雁以及承接海外無發車等車輛訂單，國內市場認可度不高導致排產量較少、產能嚴重過剩，庫存車輛較多；市場推廣資金方面較為緊張；新能源車型森雅鴻鵠研發進程相對緩慢。
公司同政府緊密合作，積極與市發改委、市商務局、市交通局、高新區經發局以及市公交集團、郵政吉林分公司等聯系，多次舉辦產品推介會、員工購車等活動，從而宣傳產品，接受訂單。此外，混改三年來，一汽吉林公司面對諸多艱難困苦，但依然堅持生產、謀發展，隨著山東寶雅集團即將上市，地方政府支持力度加大，一汽吉林機遇也將隨之而來。
2.2.1產品現狀
首先，一汽吉林公司在產車型為森雅系列鴻雁車型（簡稱森雅鴻雁），在售2021款官方指導價格為6.69-6.99萬。森雅鴻雁2021年8月上市，是森雅r7的改造升級款，出自同一平臺，區別主要在于車頭前臉使用更大尺寸的進氣格柵，前杠使用了貫穿式鍍鉻飾條裝飾，看起來更加大氣、穩重。內飾增加懸浮式中控屏，科技感滿滿。森雅鴻雁定位小型suv，競品車型為長安cs15、奇瑞瑞虎3x等。

市場營銷論文怎么寫

大數據調研表明，外觀、配置、性價比、空間是消費者最關注的產品利益點。從產品比較測評角度來看，森雅鴻雁在產品外觀、空間、動力方面均存在一定優勢，不足之處是全系車型均為手動擋、車型配置不夠豐富、經銷店較少，售后保障較為欠缺。
其次，基于市場反饋，森雅鴻雁相較于以往森雅r7車型，出現小毛病情況較多，車輛顛簸行駛時有異響、車門縫隙較大、油耗增加等等。并且，技術創新效果不明顯，用戶沒有新的體驗。
最后，作為一汽吉林公司鴻圖戰略首款新能源suv-森雅鴻鵠，無疑承擔了更多一汽吉林人的期望，目前車輛研發進入收尾階段，路試即將進行，森雅鴻鵠的上市將給購買新能源suv車主更多的選擇空間，相信以其低廉的價格策略，會在汽車市場浪潮中找到一席之地。
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第3章 中國一汽吉林汽車有限公司市場營銷環境分析
3.1 中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型宏觀環境分析

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3.2 中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型微觀環境分析

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3.3 中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型swot分析 

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第4章中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷策略制定與實施保障
4.1中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型目標市場策略
一汽吉林公司秉承“堅韌、自強、拼搏、進取”的企業精神，把為“廣大用戶提供最具幸福感的產品和服務”作為企業未來發展愿景。這就要求一汽吉林公司品牌車型不能淡出汽車消費者視野，必須在龐大激烈的汽車市場中找到生存之地。
4.1.1市場細分
市場細分，指企業根據市場上顧客群體的共同點，按照市場標準為其劃分為多個小客戶群體，每個小客戶群都會形成一個小市場，這些小市場在對于產品等的需求方面也存在著不同的差異。因此將stp理論應用到市場營銷活動中，有利于銷量的增長。市場細分的目的在于通過對市場若干需求的分析，選定與一汽吉林公司森雅系列車型強相關的市場特征，故而有針對性的進行市場營銷活動。4p理論闡述了影響需求的四大因素，在考慮市場細分時可以充分考慮，還可以當做劃分的依據，從而選擇合適的營銷策略。依據消費因素等劃分，可以參考年齡、價格區間（購買者能力）、收入等主要情況。
第一，年齡方面。60、70后一般已是多口之家，早已擁有車輛，隨著生活條件提高，家里人的增加不排除有增購或換車的可能，大多數已有一定資產，會優先考慮品質豪華的車型。80、90后如今是社會中堅力量，多數人處于事業拼搏期、上升期，接受新事物較快，注重時尚，追求性能，但一部分群體資金有限，有房貸等壓力，購車還需精打細算，未婚或者已婚擁有家庭第一輛汽車已成為剛需。00后目前多數還是學生，處于在校學習階段，生活費用主要靠家里支援，還有一小部分人群剛踏入工作崗位，用車環境較為缺乏、汽車購買能力比較弱。
第二，價格區間。按照當前汽車消費結構，大體上可以分為低端市場十萬元以下，中高端市場十到三十萬元（其中十萬元作為一個區分），高端市場三十萬元以上。當前對于轎車市場的消費者意向消費價格區間主要集中在十到二十萬元，其中十五萬左右市場競爭尤為激烈。

4.2 中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷組合策略

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4.3 中國一汽吉林汽車有限公司森雅系列車型市場營銷策略的實施保障

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市場營銷論文參考

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結論
本文以一汽吉林公司森雅系列車型作為研究對象，從多維度對該系列車型進行綜合分析，闡述問題，找出原因所在，并對相關問題給出改善方向給予建議說明及保障措施，綜合得出如下結論：
在目標市場方面，一汽吉林公司將主攻70、80后消費群體，將低收入家庭、個體工商戶作為潛在目標，銷售森雅鴻雁六萬元左右小型suv車型。在產品方面，應豐富車型配置，增加差異化設計，打造專屬定制感。同時，加快新能源車型森雅鴻鵠研發，拓展目標客戶群體。
在價格方面，實施組合定價策略，優化調整價格結構，對現有車型保持官方指導價不變，以低價、無購車附加成本吸引消費者。
在渠道方面，加速與一級經銷商洽談合作，大力拓展渠道網絡，規范二級網絡經銷商運營，定期組織產品培訓，同時建立互聯網+的新營銷模式。
在品牌促銷方面，增加一汽吉林品牌持續性曝光，從線下和線上兩方面著手，積極參加各級車展活動、定期組織試駕活動、線上和網絡媒體保持良好合作，增加本地電臺廣播廣告投放；加強體驗式營銷。
最后，是對一汽吉林公司森雅系列車型市場營銷的實施保障進行分析，首先要保證資金充足，保障產品研發投入和積極的促銷活動；其次要確保產品品質，做到品控過關還要降低生產成本；再次要做好人力資源保障，吸引人才；最后還要對員工和合作伙伴進行企業文化宣傳，使之認同企業理念、統一未來戰略思想，上下同心，力爭讓一汽吉林品牌在中華大地上開花結果。
參考文獻（略）