工商管理論文開題報告優秀范文
論文堡
日期：2023-10-21 15:30:27
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論文開題報告怎么寫？本文將以工商管理論文為例，為大家分享一篇開題報告的范文樣本，標題是“惠斯安普公司市場營銷策略優化研究”，具體詳情如下。
一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成（每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學院的要求進行寫作）。具體內容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標及內容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術難點和可能的解決方案
6.預期成果及可能的創新點
7.論文工作計劃
8.參考文獻
二、選題的背景及意義
1.1.1 研究背景
隨著經濟飛速發展及生活質量的提升，人民對于健康的需求日益增加，以生物技術為導向，包括醫療保健、衛生服務等功能的健康產業，成為新時代指引社會進步和經濟發展的重要支柱。以醫療服務為主體的醫療衛生產業，以醫療器械和藥品為主體的醫藥產業，以無創檢測、個性化健康檢測評估、非藥物干預治療等為主體的健康管理產業，在市場需求的持續推動下得到全面發展。
中國的醫療器械行業發展潛力巨大。從美國公司 frost& sullivan 的市場調研可以看出，美國在醫療衛生方面一年的花費占其 gdp 的 14.8%，日本為 6.3%，歐洲為8.4%，但中國在醫療衛生領域的支出則不到 gdp 的 2%，相當的差距意味著可發展的市場潛力，同時也預示了中國醫療器械行業的廣闊前景：一是國家政策對于醫療器械產品創新的支持及人民醫療保健需求對醫療器械產品的依賴增大，使得市場對醫療材料和器械產品的需求持續增長，推動了醫療器械行業的持續發展；二是由于計算機和信息技術的迅猛發展，促進了市場對數字化、智能化等高科技醫療器械的需求，為醫療器械公司帶來了更大發展的空間。2019 年，中國各省級藥品監管部門共批準境內第二類醫療器械注冊 1.7 萬項，與 2018 年相比增加 53.4%，其中首次注冊的為 6211 項，河北 217 項，數據還在不斷增長中，整個醫療器械行業的發展呈現出百花齊放的態勢。
但是，我國醫療器械行業還處于行業發展早期。因為相關科學技術和制造水平的落后，使得我國的醫療器械產品還集中在基本醫療設備，大約占到整體醫療器械市場的四分之三，而高端醫療器械則只占四分之一左右，主要依賴進口[1]。與此同時，國外醫療器械公司大批量入駐中國，搶占中國市場，使得本國醫療器械公司在市場營銷方面更加艱難。加之 19 年起，中美貿易戰和新冠肺炎的不斷沖擊，給中國經濟帶來了前所未有的難題，在如此形勢下，醫療器械行業也需要尋找新的出路渡過難關。
秦皇島惠斯安普公司作為一家功能醫學醫療器械企業，致力于疾病早期篩查與慢病干預康復領域，從疾病發生的“上游”入手，目標群體從病人轉移到健康、亞健康人群，從而對疾病的危險因素進行有效的管理和控制。國務院在 2016 年 10 月印發的《健康中國 2030 規劃綱要》就提出要大力推動健康行業，而惠斯安普所生產的設備正屬于國家重點扶持的大健康領域，具有十分廣闊的發展前景。但近年來，由于市場環境瞬息萬變，醫療器械行業也受到了一定的沖擊，這使得惠斯安普在市場營銷方面遇到了瓶頸，面臨前所未有的挑戰。2019 年，惠斯安普公司的營業收入約為 2800 萬元，比 2018 年下降 43.37%，銷售業績呈下降趨勢，在同行業中競爭力和市場占有率都有所下降，營銷形勢不容樂觀。面對復雜多變的醫療器械市場競爭環境，原有的市場營銷策略已經滿足不了如今的市場形勢，制定優化方案迫在眉睫。
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1.1.2 研究意義
(1)理論意義。本研究以當前醫療器械行業大環境為背景，以惠斯安普公司為典型案例，在 stp 理論、4p 理論的基礎上，利用 pest 分析法、swot 分析法、五力模型分析法等對其營銷環境及現狀進行系統性分析，并總結出惠斯安普現階段市場營銷策略所存在的問題，深入研究其優化方案，以期能為改善當前低迷的營銷狀態提供可行建議，同時也可為同行業其他企業的發展提供理論借鑒和參考。
(2)實踐意義。本文在大量文獻研究和實地考察的基礎上，利用定量分析法、比較分析法、信息分析法等，對于惠斯安普的市場營銷策略提出可行性優化建議，并對市場上研究較少的功能醫學醫療器械的營銷問題、大型醫療器械的銷售難點問題等提出有針對性的建議。本文的研究成果不僅對市場營銷相關理論的實踐方面有著重要的社會使用價值，對我國醫療器械企業的營銷策略制定與實施也有著重要的實踐意義。
三、研究內容
本文以秦皇島惠斯安普公司為研究對象，探討該公司的營銷策略問題。在市場營銷相關理論的指導下，按照提出問題、分析問題和解決問題的思維方式，首先利用 pest 分析法、五力競爭模型分析法明確了公司的外部營銷環境，其次對公司市場營銷現狀及存在問題進行了分析，最后，針對惠斯安普公司營銷策略存在的問題提出優化建議及相應的保障措施。本文的主要研究內容如下:
第一，介紹論文的選題背景和意義，全面介紹市場營銷及醫療器械行業相關的研究成果，并概括論文的研究內容和研究方法。
第二，介紹本文研究將要用到的主要理論分析工具，通過對 stp 理論、4p 理論、pest 分析法、五力模型分析法、swot 分析法的介紹，為論文的研究打下理論基礎。
第三，運用 pest 分析法，從政治環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境方面對惠斯安普的企業宏觀環境進行分析；運用五力模型分析法，從現有競爭者之間的競爭程度、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力對惠斯安普行業競爭環境進行分析，明確公司所處的營銷環境，為市場營銷現狀提供分析依據。
第四，在惠斯安普公司營銷相關狀況、swot 及其決策分析的基礎上，對公司市場定位、營銷組合策略現狀進行介紹，指出惠斯安普現有市場營銷策略中存在的問題，并對其原因進行剖析，為后續章節市場營銷優化策略的提出提供依據。
第五，通過以上對惠斯安普營銷現狀、營銷環境的分析，在 stp 理論、4p 理論的指導下，針對惠斯安普營銷策略中存在的問題提出優化建議。第六，為了保障惠斯安普市場營銷優化策略的有效實施，從營銷制度、營銷服務體系、人力資源管理、風險管理各方面入手，提出具體保障措施。
四、研究方法
(1)文獻研究法。本文首先對市場營銷策略及醫療器械行業的國內外文獻進行了翻閱和分析，了解醫療器械市場營銷的發展動態，站在行業角度探討惠斯安普公司的市場營銷策略問題。
(2)實地調查法。深入到惠斯安普公司進行實地考察，對各產品進行體驗學習，并與銷售人員、市場管理人員等各部門員工進行廣泛交流，對公司的基本情況，包括經營現狀、產品情況、市場情況等進行調查，了解公司營銷狀況、競爭環境等。(3)問卷調查法。對公司 swot 各因素情況和產品分別進行專家打分和消費者問卷調查，為營銷策略問題及優化方案的提出提供依據。
(4)定量分析法。整理并分析惠斯安普公司近幾年的經營、財務等公開數據，對惠斯安普經營狀況進行深入分析與總結，找出存在的問題；運用 ahp 對惠斯安普公司 swot 各影響因素進行權重定量分析。
(5)比較分析法。通過與國外生產同類型產品的其他競爭者進行對比，來分析醫療器械行業競爭現狀及惠斯安普公司的優劣勢，并結合實際提出優化策略。
(6)信息研究法。通過對公司、市場、行業資訊的收集、加工和整理來獲得信息，并應用于惠斯安普營銷策略優化的研究中，為公司的經營發展提供建議。
工商管理論文開題報告
五、研究結論
隨著醫療器械行業的飛速發展，市場環境變化多端，競爭環境日新月異，為各大醫療器械公司的市場營銷策略帶來新的挑戰。本文通過介紹醫療器械行業背景、惠斯安普公司內外部環境情況，以及公司基本情況、市場營銷策略現狀，找出惠斯安普公司現有營銷策略中存在的問題，并分析其原因，提出相應的優化方案及保障措施。本文的研究對于提高惠斯安普公司的市場競爭力和營銷能力具有重要的指導意義和應用價值。本文的研究結論如下：
(1)在相關的醫療器械行業背景下，對惠斯安普公司進行了 pest 分析、五力競爭模型分析，得出了醫療器械市場外部環境總體較樂觀、惠斯安普公司競爭壓力較小，但仍需要警惕環境變化，提升自身實力的結論。因此，公司需要對現有資源進行整合，優化營銷策略，增加自身的競爭力。
(2)在惠斯安普公司現狀和內外部因素分析的基礎上，對市場營銷策略現狀進行分析，發現公司在市場定位及營銷組合策略中存在諸多問題，如：市場定位不準確、產品功能認可度低、價格缺乏彈性、渠道單一、品牌知名度不足等，應在現有營銷策略的基礎上對現有問題進行改善以提高市場競爭力。
(3)針對公司現有營銷策略中存在的問題，從市場細分、目標市場、產品定位，和產品、價格、渠道、促銷方面進行優化方案設計，并提出營銷制度、營銷服務、人力資源、風險管理方面的保障措施，為惠斯安普公司優化方案的實施提供可行性建議。
六、論文進度安排
20xx年11月01日-11月07日 論文選題
20xx年11月08日-11月20日 初步收集畢業論文相關材料，填寫《任務書》
20xx年11月26日-11月30日 進一步熟悉畢業論文資料，撰寫開題報告
20xx年12月10日-12月19日 確定并上交開題報告
20xx年01月04日-02月15日 完成畢業論文初稿，上交指導老師
20xx年02月16日-02月20日 完成論文修改工作
20xx年02月21日-03月20日 定稿、打印、裝訂
20xx年03月21日-04月10日 論文答辯
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